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用专注和专业诠释精品,立足中国瞄准全球

——访厦门宇电自动化科技有限公司 副总经理 粟放
2013/8/29 14:08:27 浏览:2560

    厦门宇电自动化科技有限公司,一直致力于智能数显仪表的技术开发和产品升级,以二十年如一日的专注精神和多项全球首创技术领先的专业品质,为智能数显仪表行业带来多项革命性技术成果,不仅有力地带动了国产仪表的发展,正向着全世界最大的智能温控器厂商的目标,扬帆起航。

形势大好,借力网络销售海外突破

    宇电今年总体发展情况很好,销售增长水平是近三年最快的一年,甚至超出了预期。仪表销售量预计会突破50万台,这个数字已经刷新了销售记录,成为国产温控仪表销售的新的里程碑。在温控仪表领域,宇电创造了新的历史,可以当之无愧的称为中国最大温控仪表厂商。
    宇电拥有独立的团队专门开拓海外市场,很久以来,销售业绩虽然比较稳定,但没有取得实质性的重大突破。问题何在,到底该如何坐实海外市场?宇电掌门人认为,如果国产仪表仅仅在本土发展,不能算是真正意义的突破。宇电高层带领营销团队,没有停止任何形式的探索。宇电在国内是以直销为主的,有很强的直销团队,但海外市场直销是没法运作的,必须寻找新的销售模式。最近两年,宇电尝试用国内的团队通过互联网的渠道来拓展海外市场,现在看,效果还是很好的,而且业绩成倍增长,找到了适合海外发展的市场策略,宇电对扬名海外市场抱有很大的期待。
    宇电作为国内温控器的龙头企业,在国内形势一片大好的情况下,一直在积极开拓国际市场,一直在努力突破固有的销售范围和销售策略。现在宇电的仪表远销北美、欧洲、大洋洲、印度、中东、东南亚等多个国家。

勤练内功,全方位打造核心竞争力

    一个品牌形象的树立,必定涉及到企业全方位的品质提升。没有随随便便的成功,任何企业在业绩增长的表象下面,必定是勤练内功,做了很多功课付出了很多努力的。宇电今年业绩增长如此快速,主要是在产品创新、市场布局,品牌塑造上做了大量的工作。
    产品创新是主线。宇电重点推出了一款颠覆级的产品--3170s分体式无纸记录仪触摸屏控制系统,它的面世意义重大,预示着分体式无纸记录仪一定会将一体式无纸记录仪淘汰掉,就像分体式空调淘汰一体式空调一样,这是产品更新道路上的革命。今年宇电的分体式无纸记录仪销量成倍增长,超预期的火热市场也带动了仪表的销售。在对产品认识上,客户已经了解到分体式的巨大优势,这对宇电来说又是一个利好信号,宇电一定会抓住这个市场机遇期,将分体式无纸记录仪市场做大做强。对此,粟放副总经理踌躇满志、信心满怀。
    市场布局做推手。从去年开始,宇电在华南市场、上海市场、浙江市场、西南市场做了重点投入。尤其在以前比较薄弱的华南市场,决策层下了很大的决心,投入很大,希望改变华南市场与宇电市场地位不匹配的局面。上海市场是重中之重,去年已对上海团队进行重组,投入了最核心的力量。浙江市场,宇电在温州和宁波,新设了办事处。西南市场,在重庆、西安、成都新设了办事处,可以更好地就近服务本地客户。以这样的市场举措做铺垫,宇电在全国的市场布局基本完成。
    品牌塑造是核心。粟放副总经理坦白的说:“宇电创始人是技术出身,所以我们的产品、技术实力很强,营销方面一直是短板。周董经常提醒,技术虽然很重要,但是品牌和营销也同样重要。不会营销策略,即使一流的产品也许只有三流的市场。”谈到市场营销,副总经理粟放感慨良多:“同行业很多竞争对手,老总是营销出身的,市场策划做得很好,这些都是值得我们学习的。”从2012年开始,宇电在品牌和客户体验上,决心要脱胎换骨。从业内引入了优秀的人才,重组了市场团队,高度重视品牌建设,可以说,宇电之所以能在宏观经济不景气的情况下依然取得令人欣喜的成绩,市场推广的导向作用起到了举足轻重的作用。目前,宇电从产品形象、包装、配件这些细节之处入手提升档次,哪怕成本翻番,也一定要给客户一眼难忘印象深刻的效果。
    如今宇电拥有各种专业、高效的市场推广传播平台,将最新、最全面的公司动态、公司文化、产品信息、足球竞猜app的解决方案、竞猜计算器足球胜平负的技术支持等信息传递给目标客户及潜在客户群体。如投放杂志媒体、足球竞猜大小球怎么看官网建设与维护、建立企业网络论坛、网络商铺、启动月刊《宇电月讯》、开启官方微信、微博等品牌传播模式,以及近期正在启动的企业形象识别系统整改项目。所有这一切都是为了将宇电的综合形象进一步深入到客户心中,从而进一步树立宇电的品牌形象。

不计成本,相伴客户共同成长进步

    成功不存在偶然,宇电可以为哪怕用量较少的客户专门定制一款仪表,这种不计成本的投入,国内其它企业是无法办到的,甚至连想都不敢想,就是在国外品牌中,也很少有能做到的。宇电不会看重一单是否赚钱,要的是长远的投资,你用心为客户提供服务了,精诚所至金石为开,自然会感动客户。宇电的快速发展,取得今年这样的市场地位,正是因为一直秉承着“以客户为中心”的理念。以客户为中心,也许每个企业都深谙这个道理,而宇电把这个理念切实落实到企业运营的每一个细节。宇电相信:客户的成功,才有宇电的成功,帮助客户成功就是宇电的最大价值。
    二十多年,宇电客户有近三万家,而且每年以三千家新客户的速度在持续增长,据调查,新客户中70%是老客户介绍的。这些数字足以证明宇电的产品和服务树立了很好的口碑,这是宇电的无形资本。多年以来,宇电见证了众多的客户从小到大的蜕变过程,目睹了他们从默默无闻成长为行业的龙头企业。宇电一直用心提供服务,长久伴随客户一起成长,客户的成功也成就了宇电的成功。

高效专注,誓做智能温控全球老大

    宇电的组织架构实行“超扁平化”管理,具有决策果断、反应迅速、执行力强及贴近市场的特点。公司管理层、销售、技术都处于随时在线的状态,客户或管理方面如果发现带有共性的问题,公司会第一时间出台改进措施,在最短时间内到达公司网络化的各个终端,在产品的售前和售后,服务各环节都力求快速响应、做到极致。
    除了在管理上追求高效,宇电是温控行业里最专注的企业,以二十年如一日“只做一件事”的精神,领跑中国温控领域。在产品方面,宇电是最专注的,产品系列远远多于国外品牌。在利润趋薄的今天,很多同行都开始多元化发展,推出其他产品,宇电却始终聚焦在温控领域,尤其在细分行业里,能为客户提供量身定制的产品。
    根据最新的市场调查,全球的智能温控器产业发展趋势向亚洲东移,一些老牌欧美系企业逐渐谈出,日系品牌也在衰退中,像宇电这样众多国产仪表厂商正在崛起。市场竞争白热化的同时,也存在巨大的市场商机。
    宇电有一个很好的团队,有行业最顶尖的技术专家,有智能温控行业最资深的骨干力量,并且以开放的态度,不断吸引工控行业的精英加入。宇电的愿景:要把宇电做成全球最大的智能温控器领导厂商。
    中国是世界最大的智能温控器市场,占世界市场份额的50%,宇电凭借雄厚的实力,立足中国本土优势,应该能够有机会成为全世界最大的智能温控器厂商。相信这一天不会太远,让我们拭目以待!

 

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