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更进一步,与中国用户实现“0”距离

——日东工业(中国)有限公司 董事常务副总经理知崎喜之专访
2012/11/27 10:16:49 浏览:3726

       2012年11月8日,作为工业自动化领域的独家媒体,中国工控网gongkong受邀在第14届中国国际工业博览会w2馆日东工业展台,采访日东工业(中国)有限公司 董事常务副总经理知崎喜之先生。对日东工业最新参展情况、第二家工厂建设动态和2012年日东工业在中国取得的成绩作最新的采访报道。

日东工业中国董事常务副总经理知崎喜之在2012ias接受gongkong采访

 

中国工控网:知崎喜之部长,您好,请问贵公司参加2012年工博会主要参展目的是什么?与以往展会相比,本次工博会主要带来了哪些新的亮点展示?
知崎喜之先生:参加2012年工博会的目的是:将我们的产品更好的推荐给中国的广大客户,希望借此次参展的机会,与各厂商达成共识,达到深入合作的目的。

中国工控网:日东工业作为“抗震、节能、环保”机柜产品专家,本次工博会主要带来了哪些新产品或特色的亮点足球竞猜app的产品展示?与上一届工博会的参展产品相比,本次工博会我们的展示产品和足球竞猜app的解决方案,有哪些不同和差异化调整?
知崎喜之先生:日东本次工博会现场展示的小型机箱,在工厂内部自动化生产线上起到各自的作用,包括一些不锈钢的箱体,应用很广泛。大的箱体,在石油石化方面有很重要的作用,通过石油石化控制机箱机柜实现它真正的价值。
从产品整体特性来看,这次日东工业参展展品的主要特点是:
小型机箱的灵活性,大的机箱对盐碱酸性的抗腐蚀能力都非常突出,使用便于客户定制化。日本的产品在抗震方面非常突出,可应对突发事件。

中国工控网:2011年11月3日,日东工业正式宣布在中国的第二家工厂开始建设,在2012年预计是否可以全面投产?能否给我们再介绍新工厂的最新情况。
知崎喜之先生:日东工业投资1亿多元在河南驻马店建设的第二家工厂(以下简称“西平工厂”),将在今年的十二月份如期建成和试运行,并于2013年2月份实现量产,由此,日东工业在中国国内的生产和销售将步入一个新的发展平台。

中国工控网:第二家工厂正式运营后,主要生产哪些机柜产品,为中国哪些地区的客户供货?在客户群定位上,我们有何定位和规划?今后两家工厂(西平工厂与嘉善工厂比较)在产品生产类型和供货区域上,有何区分?
知崎喜之先生:嘉善工厂主要以在中国生产返销回日本为主的模式。而西平工厂建成之后,既可做小型的箱体,又可做如fz系列这样的大型箱体,产品系列更丰富、齐全,更能全面满足中国用户的需求。


日东工业2012工博会上的明星展品——fz系列机柜


 
galtect减震机柜已在金融、通信、it、数据中心等领域广泛应用

 

中国工控网:随着外部环境及市场影响的改变,贵公司在面向的客户及行业方面是否有所调整?对于行业调整或转变,贵公司提供有哪些支持?
知崎喜之先生:在客户应对上,西平工厂建成后,不仅提供非常标准化的产品,并且对于客户定制化需求,也可在工厂进行设计、试做、生产、交付,可实现缩短交货期和提供更多定制化服务,本地化服务有望实现新的突破。
       同时,面对中国更多本土客户的行业内部需求,日东可以在西平工厂进行开发、研究,真正开发出中国市场的标准产品,贴近和满足客户需求。


 
日东工业机箱系列产品全面覆盖工厂生产等多领域需要,西平工厂的投产将促使缩短交货期、更灵活的生产机制成为可能

中国工控网:在即将过去的2012年日东工业在市场上主要取得了哪些成绩?未来主要发展重点是什么?期望传递给客户哪些发展理念?
知崎喜之先生:2012年日东工业在行业拓展上取得了突出的成绩:
       首先,在石油石化方面,fz系列取得了不错的成绩;其次,在通讯、it、数据中心,日东已有更多的典型的应用案例和项目产生。
       2013年,西平工厂正式量产,将缩短我们产品的交付期,采用原装的日本生产线设备,在保证优质产品的同时,提高为客户服务的质量。

中国工控网:在低迷的市场环境中,创新成为了企业实现可持续发展的必由之路,请问贵公司今年在产品、商业模式及经营管理层面有哪些创新之举?是否有成功的案例与我们分享?
知崎喜之先生:在2012年,首先在销售人员的配备方面,已在上海、北京为首的事务所,2013年将在成都、广州开设事务所,建立全国范围的客户服务。
       2013年,日东工业与中国石化合作在广东省合作了一个重大案例,应用的是fz系列产品。
       在通信、金融银行方面,浙江温州等地电信合作工作都在稳步展开。

中国工控网:好的,谢谢您接受采访。期待日东工业在中国和全球市场取得更多的成绩。

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