绚丽人生 执着梦想-竞猜计算器足球胜平负

绚丽人生 执着梦想

————专访biwin集团董事长 孙日欣先生
2012/7/30 13:51:53 浏览:3531

         编者按:他,凭着对存储产品的热情和持之以恒的信念,通过17年的不懈努力,将公司发展为中国最大的存储设备代工企业。如今,他又带领公司走上存储产品品牌之路。他是如何做到的呢?让我们一起走近佰维存储(biwin)董事长孙日欣先生,感悟他的绮丽人生。

【biwin集团董事长孙日欣先生】

创始人故事:

1、 在很多人看来找一个靠谱的单位,获得一份稳定的工作是件特别棒的事情。很多人都不愿意放弃自己的“铁饭碗”,请问当初是什么原因促使您放弃了原本稳定的工作来深圳打拼呢?

       我是上世纪80年代毕业的大学生,按照当时的国家分配体制,毕业后就在铁道部第一设计院计算机运用中心工作。这是中国第一大设计院,工程师级别以上的工作人员就达到四千多人。当时也处于改革开放初期,旧体制向新体制过度,很多人选择创业经商。我当时也做了创业的决定,在家人、朋友支持和鼓励下,一步步走到今日的规模。

2、 现在大家都在谈创业,很多人也在创业。大家可以通过多种渠道来获得资金的支持,例如风投。但是在您创业那会儿,大环境并没有现在这么开放,请问在那样的环境下是什么原因促使您选择创业呢?

       我在创业的时候,大环境确实没有现在开放,但创业也相对容易些。由于平时工作作风比较严谨、求实,所以对于我选择创业经商,单位领导给予理解和鼓励。在当时环境下,产品的需求虽然不多,但利润却比现在高很多。每个时代的创业环境虽不同,但对创业者资金掌控能力的要求却相同。只有合理投资,才能获得更多回报。

3、 很多年轻人都有创业的梦想,对于想要创业的年轻人,您有什么样的建议?或者您觉得创业者需要具备哪些方面的能力呢?

       信念和热情,我觉得非常重要,它们能帮助你度过很多困难时刻。除此之外,我觉得可以从两方面来解读创业者应具备的能力,一方面,他们需要良好的身体素质,毕竟创业需要持之以恒。另一方面,创业者也需要有良好的资金掌控才华以及优秀的组织能力。

4、 深圳是一个快节奏的城市,面对高强度的工作和压力,您如何为自己减压?

       我是一个热爱运动的人,平时就有良好运动的习惯。我喜欢爬山、打球、游泳和跑步,运动能改善人的精神状态,增强自信心。良好的运动习惯让我时刻保持充沛的体力和良好的精神状态,为更好工作奠定坚实基础。

【英特尔公司高层与biwin公司高层以球会友】

5、 请问,公司命名为“biwin”对您来说有什么特殊的含义吗?

       公司的成长,需要与竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴精诚合作、实现共赢。另一方面也需要全体员工齐心协力,共同收获成功的果实。biwin代表着公司与竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴及全体员工双胜双赢的意思。
 
6、 nand flash 是一个市场价格较常波动的产品,很多厂商都觉得很难把控它,为何您却对nand flash 存储产品情有独钟呢?

       延续我的运动爱好,我喜欢冲浪,并享受这个过程。nand flash 是一个市场价格较常波动的产品,这就像在冲浪。虽无法预知海浪的变化,但需要你无所畏惧,敢于搏击,时刻保持乐观进取的态度。当你正确把握形势,就能为客户创造更多价值。


企业发展历程

1、 biwin从创业至今,已经迈入第17个年头,我们也可以看到biwin还在继续向前发展,那么在95年biwin创业最初,主要的业务类型是什么呢?

       biwin最初是做计算机部件产品包括hdd和软性磁盘等,当时主要以贸易为主。后来才逐渐转变为生产、销售、研发一体化。

2、 请问公司是什么时候开始从事oem/odm代工服务的呢?请您介绍一下主要代工的项目与产品是什么?当时biwin的客户群体主要是在国内还是国外?面对行业内的竞争,您如何让biwin脱颖而出,继而成为国内最大的代工企业呢?

       biwin从2000年开始从事odm业务,公司客户全部来自海外。目前,我们已经有12年的海外代工经验。公司从2011年下半年开始涉及国内市场。我们觉得在过去的12年中,biwin已经累积足够资源和客户服务经验。我们有信心、有能力为国内客户提供更好服务。

       biwin拥有优秀的管理层和员工团队,即使我们每天应对繁多的海外订单时,也都可以秉承合理、实在的态度,以系统化的方式去处理每个问题。公司作风严谨、求实,这也是biwin受到海内外客户肯定的原因。

3、 很多企业都在谈工作应该是怎样的氛围,那么请问您在 biwin工作,氛围是怎样呢?

       我比较推崇紧张又温馨的工作氛围。无论是工作上还是生活上,biwin都需要严谨、求实的态度。除了给员工提供一个良好的工作环境,食堂食材的新鲜、卫生及员工宿舍的整洁干净也是我们必须做到的。


 
4、 如果把biwin喻成一支军队,您觉得您是怎么样的司令,带领的又是一支怎样的队伍呢?

       我是一个乐意听取意见的人,尊重公司每一位工作伙伴。公司每件重大决定我皆会与决策层进行讨论。集思广益之后,我们的决策就不容易有大的纰漏。biwin是一支积极进取而富有战斗力的队伍。

5、 08年的金融风暴,很多企业通过裁员、缩减开支等各种方式来维系企业的基本生存,而biwin却反其道而行之,选择在09年投资建立自己的封装测试工厂,您可以跟我们说说您的想法吗?

       企业通过裁员来解决问题,是不得已的办法。我个人认为开源远比节流更加重要。所以即便在08年那样的环境下,biwin发展仍然非常健康。09年建立封装测试工厂并非一时兴起,我本身一直对封装测试技术很感兴趣,做了多年研究及调研工作。在12年的海外代工服务中,与intel、micron、toshiba、samsung及hynix等晶圆原厂建立了长期稳定的战略关系;同时也做好建厂资金筹备,这为我们建厂奠定了基础。当时国内同行竞争非常激烈,我迫切的需要biwin从恶性竞争的环境中脱离出来,能从产品源头开始把控产品品质,让biwin的产品达到另一高度。我们已经准备好,所以建厂也就顺理成章的事。

6、 闪存产品与其他电子产品相比,需要获得更多上游重要厂商的支持,biwin是如何保持与他们的良好关系,并获得他们的更多支持?

       biwin获得这么多的支持,主要依靠自己强大的实力。客户们对于biwin的依赖及信赖程度是非常高的。上游厂商也发现biwin是良好的竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴。虽然实力起决定性因素,但是与竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴的沟通也非常重要,当biwin发展意图及未来设想都获得厂商充分理解时,他们也愿意给予我们更多的支持。

【英特尔公司高层访问biwin深圳总部】
【09年东芝电子高层访问biwin深圳总部】

7、 我们都明白,代工和拥有自主品牌是两个完全不同的概念,创立品牌需要极大的勇气和魄力,而且biwin又选择在u盘代工服务最到最强的时候转型,请问是什么原因促使您决定走向品牌之路呢?

       biwin从事代工业务已经有12年历史了,我们从国际品牌那里学习到先进管理经验及规范,并逐步建立高标准的生产管理体系。与此同时,我们也一直在筹备自己的品牌管理团队。当我们的技术完全可以达到国际大厂对于产品技术要求时,走品牌之路的想法也就油然而生了。

8、 企业在转型过程中,往往会遇到一些困难,而biwin又是在巅峰状态转型。请问您在biwin转型后,重要的发展方向是什么?

       biwin在未来,还是会继续聚焦闪存存储业务,在国内主要是两个方向:1、主要为pc客户服务(个人和企业计算机用户),biwin将为他们提供优质的固态硬盘及闪存盘。2、主要为智能机、平板方案及制造厂商提供高性价比的嵌入式存储芯片产品,思考如何为客户降低成本,提高市场竞争力。


企业的品牌之路

1、 请您为我们介绍一下目前biwin的主要业务,尤其是如何兼顾现有oem业务及新品牌产品业务。


 
       biwin主要产品线,涵盖了闪存应用存储领域,包含闪存盘、ssd 固态硬盘以及嵌入式存储芯片。在闪存盘方面,根据国际权威调研机构针对2011年全球闪存盘出货量的统计,biwin的出货量已高达11%。这充分表明我们在代工业务上的成绩,通过12年的oem业务,biwin拥有扎实的客户基础、积累了丰富的上游资源及客户服务经验。现在我们把这些资源和经验运用到品牌业务中,以中国为核心不断发展,向外辐射自主品牌产品业务。

2、 biwin作为国内首家推出自主品牌嵌入式存储芯片的企业,面对现今智能手机混战的局面,您认为我们本土厂商的机遇在哪里?

       中国智能手机的增长速度非常快,除传统的手机制造商外,很多互联网企业也加入这一领域。智能手机较传统手机提升了综合处理能力。这些都为本土嵌入式存储芯片产品带来了很大的机遇。我们扎根在本土,更加了解国内智能手机市场及智能手机厂商的需求,因此,可以更好的配合他们,并提供客制化服务。

3、 我们知道如今在嵌入式存储芯片是处于国际大厂领航的状况,那么biwin的市场策略是什么?

目前是处于寡头(intel、samsung)独占的市场现状。biwin作为本土的嵌入式存储芯片制造商,相对这些大厂拥有更大的弹性,并且biwin重点服务于国内客户,这与国际大厂的客户定位是有差别的。

4、 biwin相比于国际大厂,能为我们本土客户提供哪些服务呢?

       公司的定位是服务那些真正需要biwin的客户,biwin更接近于市场,通过与本土客户的交流,让我们更加了解他们的需求和动态,进而推出更加合理的足球竞猜app的解决方案。此外,我们还为客户提供客制化服务,帮客户打造差异化产品,提高他们的市场竞争力。

5、 很多原先做内存或者是闪存的企业来做ssd产品,其中也不乏一些国际厂商,您觉得biwin作为本土厂商有何优势?

       ssd产品发展迅速,这种现象的出现是可喜的。biwin希望成为坚持到最后的企业。ssd产品,主要是利用nand flash来做存储,如何保障产品品质与稳定性尤为重要。我们为此购置了价格不菲的专业flexstar检测设备, 确保每一套biwin所生产的ssd产品均具备优异质量。biwin乐意和这些国际厂商在ssd领域合作和发展,一起为消费者带来质量更好,价钱更合理的产品。

【从晶圆的封装到成品的测试,biwin掌握每一个细节】

6、 ssd产品由于价位较高,如何做到物美价廉,您如何看待这个问题?那么biwin针对消费级ssd产品的市场策略是什么呢?

       随着市场机制的调整及产品成本的降低,ssd产品的价格逐步下降已是必然趋势, biwin愿意作为中国ssd产品普及的领头羊,率先提供实惠价格给消费者,让大家提前感受ssd产品为电脑带来的全新体验。

【sandforce中国区总经理林治宏先生与孙日欣先生合影】

7、 ssd相比hdd来说,性能更优,而随着近来超级本的狂热,ssd也将赢得更多的机会,那么在针对行业客户,biwin的市场策略是什么?
  
        超级本的狂热,给ssd生产厂商提供了机会,同时为ssd产品普及起到良好引导作用。面对海内外客户,biwin都会提供强大竞猜计算器足球胜平负的技术支持以及产品后勤保障,biwin目前以为国内pc企业提供可靠的产品及客户服务为主。公司以立足国内市场,向国外市场发展作为当前策略。

8、 作为未来的发展趋势,您对ssd产品的前景有何展望呢?

        我认为ssd产品将来会得到普及,他的发展主要取决于两个方面:1、nand flash的制程不断演进,单位成本也在逐步下滑。2、小容量的hdd被ssd取代是个必然的趋势,最终也将淡出市场。随着人们对节省能源和环保意识的加强,越来越多的个人及企业也将会选择能耗更低的ssd。

未来愿景

1、biwin已经成功转型,您对biwin未来的期许又是什么呢?
 
       作为公司董事长,我关注企业发展及员工成长,这与biwin的含义是相同的。我希望biwin作为民族品牌,能为ssd产品的普及贡献一份力量,同时也期待能为更多客户提供优质产品和卓越服务。

【东芝电子(上海)有限公司董事长田中基仁先生与孙日欣先生于2011年biwin尾牙合影 】
【深圳华强北赛格广场biwin户外广告】

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