海立电气:赢在中国市场的发展之路-竞猜计算器足球胜平负

海立电气:赢在中国市场的发展之路

——访海立电气股份有限公司总经理徐光辉
2011/12/9 11:38:23 浏览:4208

       一个企业如果想长命百岁,没有“长寿基因”是万万不能的。这个“长寿基因”,就是超越企业自身的利润目标,维持多赢格局。台湾海立电气成立于1974年,是一家专业生产各式工业用开关的生产厂商。与其他企业相比,专注成为了它赢在市场的最好注释。

海立电气股份有限公司总经理徐光辉


专注且专业开关行业


        海立电气成立至今已有30多年的历史,一直专注于开关行业。翻开其公司的宣传册,琳琅满目的开关尽收眼底:行程开关、按钮开关、安全行程开关、微动开关、接近开关、摇头开关、切换开关、脚踏开关、带灯轻触开关、带灯按钮开关等,让人不得不被它的专业精神折服。


      1990年海立电气在大陆设立广州工厂以生产电子产品产品为主,结合台湾研发优势,专注于国内市场的生产、销售。“90年代的自动化市场其工控系统都采用的苏联的产品,与德国等工业国家相比,至少落后10至20年。”负责人徐光辉回忆当时的市场现状,“中国要快速发展,首先要在产品上做到更新换代。这对海立来说也是一次市场机遇。”于是,海立在北京、上海、西安、四川等地设立了经销商,为国内市场的销售提供了渠道。


        企业的专注精神、产品的专业化是客户选择海立电气的主要原因。海立电气的工程师拥有15至20年的经验,他们对于产品的各种性能测试、零件搭配以及安规标准都非常熟悉,从而使海立产品的质量得到了各界肯定。1997年取得iso9002:1994年取得质量系统认证证书,并于2003年完成iso 9001:2000年改版动作,2005年iso 14001通过环境管理系统认证,产品上取得多项安规认证,如cul、tuv、vde、fimko、ce及中国3c认证,并接受定期的质量管理系统稽核。


        海立电气工程师在保证产品功能安全方面,首先在产品设计上确保了其质量得可靠,安全。徐光辉通过举例证明:海立电气的产品确保开关的功能达到安全保护作用。”实质上,这就是海立电气有经验的工程师在设计中采取的措施不同。同时,海立电气严谨的作风,体现在产品的生产细节中,并达到节能、环保的要求。


“两条腿”发展的市场策略


       像海立电气专业生产开关的企业,尤其是在低压电器领域,外形容易被模仿,因此在工控行业其国内市场销售反而不如电子产品的市场。但这些并不影响海立电气对工控市场的信心。海立电气将工控类产品在台湾新北市生产,电子类产品在大陆生产。


       随着国外制造商逐渐将企业从供应商向足球竞猜app的解决方案提供商发展转型之际,这也让徐光辉为市场找到了发展方向,“海立电气仍然走零件道路。西门子、abb等公司他们有着品牌优势,他们向着足球竞猜app的解决方案提供商的发展同时,海立电气给他们提供了能够满足需求的产品,从而也带动了我们市场的发展。”


       对于知名厂商将海立电气的产品进行贴牌,徐光辉并不介意这一点。“国外企业非常注重自己的品牌,因此不愿意采用带有其他标识的产品。而我们作为专业生产开关的公司,能得到客户的认可与满意是最好的回报了。”


       除此之外,海立电气通过走机器系统的市场道路,将产品销售到国内的各个区域。徐光辉说:“像海立电气的led开关具有节能、高效等特点,在pc产业快速发展的今天,它完全可以达到工业和个人pc电脑的需求。因此,很多国内pc厂商愿意采用海立的开关产品。”


       如今,海立电气通过“精益求精、日新又新”的质量政策,投注于制造与服务产业,公司决策层全力支持产品研发,通过培养员工的创新能力,创造出具有更高升级策略的产品以便满足市场需求。

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