台达ups及数据中心整体足球竞猜app的解决方案:放眼全球的品牌布局-竞猜计算器足球胜平负

台达ups及数据中心整体足球竞猜app的解决方案:放眼全球的品牌布局

2011/11/1 10:11:04 浏览:4922

     近年来,面对日趋激烈的市场竞争,台达作为全球最大的动力系统供应商,也在不断顺应市场环境的变化,通过加速全球市场拓展以及品牌的建设,再加上强大的产品研发实力以及完善的服务体系,必将在ups市场领域有所作为。

 

建立品牌 全球布局

 

       台达集团再生能源暨ups事业部业务经理李浚中先生表示,ups在台达集团是一个独立的事业部门。十余年前从ups产品的oem/odm开始,之后繁衍出太阳能逆变器(solar inverter) 系统产品。自2007年开始成立台达ups品牌产品线,随即开始着手于ups产品的自创品牌营销。更自2010年开始,进一步扩大为mcis(mission critical infrastructure solutions),进行以data center整体方案开发及销售为主的商业模式。李经理也表示,无论是台达ups自有品牌推广或是衍生至方案销售,都是台达电子集团的整体品牌策略的一部分。

 

       ups品牌从台湾开始之后,再拓展到金砖四国、欧洲、非洲与中东等区域的国家。在印度与大陆地区的销售通路非常多样化,所以采用的作法相似且完整。三相电的部分是透过在印度与大陆地区的主要省、市的据点,采直接销售的方式进行,直接面对终端使用者,因为三相机需要较多的足球竞猜app的售后服务与竞猜计算器足球胜平负的技术支持。至于单相小型机部分,也是透过通路营销。

 

       至于泛俄罗斯与巴西周边南美国家这两大区域,则是以寻找竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴的方式来进行销售、营销等等。李经理也强调,在这些区域如果有超出竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴能力的大型标案,需要大量竞猜计算器足球胜平负的技术支持时,台达会派出技术团队支持,以确保客户可获得最佳的产品与服务。另外对于欧洲、非洲与中东地区的经营方式, 则是采用与上述两个区域类似的作法。目前东北亚的日韩地区,是未来扩展的市场。至于东南亚的市场则是已经开始拓展,也在不断优化,希望能找出最佳销售模式。

 

       李经理指出,因为ups的重量关系,使得后勤成本(如运费、关税)相对提高,因此会考虑透过「本地化生产」的方式来解决。这不仅仅可以解决后勤成本问题,也使得台达可以快速拓展市场,再加上大容量ups的后勤服务,而建立完整的供应链架构。 

 

全方位的立体整合

 

       李经理表示,台达集团成立历史悠久,不仅在台湾,在全世界都有完整的供应链。ups的主要营销通路架构在台达集团原有的架构之下采取跳跃式成长,在技术面或商业面规划四到五年的计划,希望能快速赶上全球大厂。李经理更进一步地指出,台达集团是一家重视技术研发的公司,拥有关键的核心技术。不同的事业部门之间透过定期工作报告与技术研讨,完成横向的技术面整合。在纵向的供应链方面,例如零件的取得,不同的事业单位可能会采用相同的零件,因此在零件的取得与特性的了解上,都会有更多的方便性,这可让产品的设计与生产更快更稳定。再加上深度的全球销售及服务网络的密切合作,透过台达集团原有的架构,将经销商视为客户,从企业对企业的模式着手进而营销台达,达成全方位的立体整合。

 

提升品牌价值

 

       李经理认为,ups产品将往两极化发展,一个是价格便宜,因此有些厂商只卖ups的硬件,没有提供整体足球竞猜app的解决方案,例如工业市场,因为会争取价格优势,所以都会比较便宜。另一个则是以提供整体足球竞猜app的解决方案的方式,以最低的资本支出(capex)与营业支出(opex) 的总和,让客户获得最大利益。在大容量的三相机ups产品部分, 除了可靠度之外,最注重的是效率,包括转换效率、解决问题的效率与客服效率,而维修停机损失的降低,更是客户重视的一环。由于产品的差异化越来越低,唯有效能方案才可以提升客户的信心。至于单相机的部分,产品的差异性更低,更需要与当地厂商合作,才能满足单相机快速供应的市场需求。与在地厂商的合作,可分为以下三种操作模式。(1)通过当地销售竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴,维持适当的库存水平以及对顾客的快速供货、(2)通过在地jit(just in time)hub与台达密切的配合,达到最小库存量、最快供货速度的目标、(3)通过在地厂商制造或组装以达到最佳成本控制、强化公司营运利润、以及快速供货的优势。

 

      李经理表示,ups应用的领域非常广,医学、工业、it产业与户外等等,任何一种ups 都不可能满足所有的应用。目前在热门产业(例如云端应用等)的推动下,使得目前大部分公司的产品都往泛it产业移动,特别是data center足球竞猜app的解决方案。有些则是往工业应用移动,例如能源足球竞猜app的解决方案等等。台达集团的ups策略则是往提升足球竞猜app的解决方案附加价值的方向努力,卖的是价值,让客户因为采用台达集团的ups而获得更多的价值。为此台达集团必须要维持品牌的理想,创造出品牌的价值。 
 
竞争优势

 

       李经理指出,ups产品的设计与台达电子所有的产品相同,都是采用最少零件数, 因此体积小重量轻,加上模块化的设计,让产品更方便使用。另一个特性则是功率消耗少, 不仅可以节能,更少的热量产生还可以降低处理散热的成本,因此可让产品更有竞争力。李经理特别强调,与其它世界上的百年企业竞争,台湾还是很有竞争力,台湾的优势核心在于创新、效率与弹性。台湾的工程师非常地有弹性,可以提出非常多的足球竞猜app的解决方案,让产品效率提升很快。企业只要能好好地运用人才,就可在短时间内与百年企业并驾齐驱。

 

       台达电子的ups产品主要的两项优势,第一个就是可靠度,质量优服务好, 连热插拔时的可靠度也很高。另一项则是有效率,不仅是电源的效率,包括服务与信息都是为客户着想,连客服的等待时间都要短。台达电子之所以对自己有这么高的要求,除了要让客户有竞争力与价值之外,更是台达电子的使命感与承诺。

 

       李经理也指出,整体足球竞猜app的解决方案系统加上ups的作法已经一年多,目前的成效已经呈现。俄罗斯于2010年其中一个相当大的data center项目就是采用台达电子的ups,而且是该计划之中唯一准时交货且准时启动的厂商,让俄罗斯方面非常满意,因此除了愿意继续使用台达电子所提供的ups系统以外,甚至考虑扩大与台达未来的合作范围。台达ups产品不仅功率损失非常的低且成效好,由相同关键技术发展出来的太阳能电源转换器(solar inverter),在产品一推出之际,更被欧洲及日本厂商评估为系统效率最高的产品)。 
 
能源与环境的使命

 

       当询问目前ups效率这么高的情况下,付出成本再提升1%是否值得时,李经理认为那非常的值得,因为从全世界的宏观角度来看,台达ups再提升1%的效率,全世界可以节省的电力就更为可观,因此绝对值得。这些努力是台达对于能源与环境的使命,唯有全力以赴才能完成集团的经营使命「环保、节能、爱地球」。

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