威琅电气:中西合璧发展 百年品质育根-竞猜计算器足球胜平负

威琅电气:中西合璧发展 百年品质育根

————访德国威琅电气(中国)董事总经理赵波先生
2015/2/11 13:53:57 浏览:4465


    从1910年至今,一个多世纪的光阴,全球经济风起云涌,经历了太多变迁,远论上世纪中叶二战毁灭性的经济破坏;近说2008年的经济危机,诸多企业都在这百年所面临的经济浩劫中,销声觅迹。


    据统计,世界上只有1.4% 的公司能成功运营100年,而始于1910的德国威琅电气就是其中之一,作为全球电气连接技术产品领域的领先制造者,也是第一家从事电气连接件产品生产的公司,德国威琅电气倡导绿色连接理念,在全球的电气市场长期蓬勃发展。十年育树,百年育人,威琅电气在这气象万千的百年之中,以高昂之姿,从容应对变化及挑战。


  “再次回到自己曾经奋斗过的地方,这个传承德系血统的,具有百年的深厚历史底蕴的企业,感慨颇深,我也再一次重新认识了威琅电气。”在gongkong记者与威琅电气中国董事总经理赵波先生的谈话中,他恳切地说道。从完善产品到深耕市场,从扎根欧洲到放眼全球,百年的光阴,造就了怎样动人的传奇?在与赵波先生的交谈中,我们找到了答案。


厚积薄发:优质可靠的德系制造产品品质 持续不断的创新研发 “因地制宜”市场战略和行业标准参与制定


    纵观威琅电气的产品,主要包括各种标准以及先进的智能化楼宇综合布线产品和方案、ip68/69k户外系列圆形接插件、安全继电器及全套安全配套附件和足球竞猜app的解决方案、定制化组合接线端子、印刷电路板接线端子和接插件、工业用多路连接器、电子模块、继电器、 i/o接口、电源、防浪涌过电压保护和专用工具等产品。旗下所有产品均通过了如ccc,vde, ul, csa等世界主要质量认证机构的认证,符合德国、欧洲、国际iec标准,同时能够满足中国电气gb标准。完善的产品线及可靠的质量,是威琅电气百年长青的积淀之一。


    工业安全、工业自动化、注塑、新能源和楼宇一直是威琅电气关注的领域。但是国内相较于国外而言,对产品的要求却是略有不同。在自动化行业打拼多年的赵波先生也了解到这样的差异:“亚太/国内客户对于产品的需求,比较倾向于体积小,集成度高的方向…”


    深谙此理的威琅电气,想要在短时间内打拼出属于自己的地盘,就必须做到“因地制宜”。拿风电行业来举例,podisⓡ系统可直接把功能性模块,利用绝缘穿刺技术,安装在扁平电缆上。将podisⓡ扁平电缆和podisⓡcon功能性模块相结合,为塔筒安装工程提供了极大的灵活性,且大大缩短安装时间和运维成本。并且,功能模块可以同时满足维护、照明和备用电源插座等功能。作为塔筒内部电气安装系统, podisⓡ系统的led模块和功能性模块可为塔筒提供各种足球竞猜app的解决方案,并可提供应急照明电源。


   “一个完整的塔筒所需要的零部件从80个减少到了8个,集成度变高而且总体成本降低。podisⓡ扁平电缆技术已有20年的历史,凭借多年以来在风电领域的探索和研究,威琅已形成包括塔筒照明在内的一系列风电领域的足球竞猜app的解决方案。”赵波先生介绍。


    于光伏行业而言,威琅不仅提供交直流接插件,还有更多光伏系统中所需要的汇流箱/集电盒等产品。符合ip68最高防护等级的同时,也在设计上也更切合了现场使用的特殊需求,同时上述产品也获得了测试条件较为严苛的ul/tuv等一系列的第三方专业认证。赵波先生在与记者谈话时特别谈到了逆变器足球竞猜app的解决方案:“近几年来,威琅对产品进行调整,推出rst产品系列,在保证产品外力连接紧凑的同时,也能保证逆变器交流输出的可靠性,并能满足户外恶劣气候环境下的防尘、防水、抗风沙需求,且3路和5路两大产品型号也能提供给用户不同的选择。基于中国市场更偏向于小型化,集成化的紧凑型产品,威琅近期向市场开始提供rstⓡmini系列紧凑型的新产品,受到了市场上大量微型逆变器制造商广泛欢迎。”


    近年来中国生产安全事故频繁爆发,各地政府纷纷开始重视对于安全生产设备的采购。安全已成为现代控制系统设计及操作的基本要求。随着政府对工业安全的重视,安全继电器也逐步占领较大的市场份额。


    威琅电气的samosⓡpro 是集成了编程和诊断接口的安全控制器,由sp- scon和一系列安全i/o 模块 sp-sdio, sp- sdi组成,通过网关可以和现场总线及以太网进行通讯。同样针对中国市场有关于产品紧凑性及高度集成化的需求,威琅推出“samosⓡpro compact ”紧凑型安全继电器产品,并已于2015年1月正式上线。“它的宽度只有45mm。samosⓡ pro compact带有更多i/o触点,在体积缩小了50%的同时,cpu运行速度和性能都得到提升,且通讯功能也有所提高。”


    30年前,威琅电气开发基于楼宇电气安装的可插拔式连接技术,这项创新的技术如今已广泛应用于世界各地的楼宇项目中。在中国2008年,威琅电气一举中标北京奥运会鸟巢项目令笔者记忆犹新。 2014年,威琅电气产品中标上海中心项目,为其供应户外灯具的ip68的接插件及供配电系统足球竞猜app的解决方案。谈及与此,赵波先生自豪地说:“从前期的勘察方案制定,到设备的整体交付,这都是由威琅中国团队独立完成的。从楼体的v形槽内的灯光变色、到灯光沿楼身的旋转,威琅电气都能为照明提供定制化的方案。这个‘里程碑’能够顺利完成,威琅电气中国工厂本地化快速进程功不可没。”


变换市场战略格局 满足本土需求


    赵波先生最早于2006年加入威琅电气,据他回忆:“千禧之前,威琅电气集团无论从产品开发还是市场布局,重心还是在欧洲市场。2004年之后,威琅电气集团适时调整集团战略,开始积极布点和开拓海外市场。


    威琅电气2005年进入中国,只有短暂的10载光阴,但纵观威琅电气中国在国内市场发展的短短几年,可发现其发展战略一直紧随中国市场的变化,为了更贴近中国市场,威琅逐级进行本土化,陆续在中国建立了一套从生产、管理到销售的全方位运营体系。10年来,威琅电气积累了诸如新能源、机械、照明等诸多垂直领域的行业客户,并与中国的客户需求相结合,从而开发出适于中国厂商及用户的产品,提供更加完善的本土化服务。凭借其睿智的战略布局,威琅电气始终演绎着勇攀高峰的传奇。


    威琅电气对于中国市场的重视也在集团董事会一再被提及,基于中国本土与国外的用户的业务模式及行为需求存在较大的差异,威琅电气积极调整原先已有的业务模式,加强与中国本土供货商、分销商、物流商等竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴的交流与合作,将其理念融入到全新的业务模式中,做到“中西合璧”,才是扎根本土的精髓所在。


  “若想为中国的客户提供适宜的产品,就需要增强对本土市场的熟知度。由于差异的存在,不能仅依赖于已有的针对国外客户的经验。然而,基于威琅电气的德系文化底蕴,结合中国市场的差异化的文化和习惯,提供针对性的服务策略,是近年来威琅电气中国一直致力在做的事情。针对中国市场,在威琅中国下一个十年里,威琅人将继续深耕于中国制造业,从市场、服务及销售战略上更贴近中国客户的需求,更精准地提供具有竞争力的产品和足球竞猜app的解决方案。”赵波先生强调。


    现在,依靠单一产品打天下的时代已经过去,在提供服务方面,目前已在上海、广州、北京成立子公司,并在天津、深圳、成都设立了联络处,在响应时间和服务质量方面极大地提高了支持用户的能力。增强与客户的交流,从了解用户的切实需求到销售产品,再到与客户提供售后竞猜计算器足球胜平负的技术支持及产品改进策略,从始至终基于客户“痛处”提供安全连接足球竞猜app的解决方案,是威琅电气矢志不渝的信念。


    从进入中国的时间长短来看,威琅电气并不占据优势,但是近几年威琅电气中国销售额始终保持着极高的增长态势。对于一个国际品牌来说,其品牌效应和产品的品质足以成为最有力的核心竞争力,“easy, quick and safe” 连接绿色未来,威琅电气一直勇往直前!(文/gk-cjt)


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