cst 定制化服务的先驱者-竞猜计算器足球胜平负

cst 定制化服务的先驱者

——cst 中国市场营销总监牛亮先生专访
2011/4/26 12:18:42 浏览:4193

前言:
        伴随着全球经济从投资过热,到宏观调控,到全球金融危机,直到在2010年的快速复苏,自动化产业的发展,也在波动和挫折中日趋成熟。目前,传感与控制系统自动化技术、产业和应用都有了很大的发展,在这发展的进程中,custom sensors & technologies(cst)――定制传感与技术¬,是传感,控制以及动力等领域的产品及足球竞猜app的解决方案的专业技术供应商,以其丰富的高端科技技术,为我们提供灵活、可靠的独特技术基础,使客户在其所服务行业中获得巨大优势。


        cst是如何坚守中高端科技产品的品牌形象?针对今后自动化发展方向cst将在产品及定制化服务方面采取怎样策略?“crydom固态继电器”作为cst旗下核心品牌,面对中国市场有着怎样的优势?为此,在2011年慕尼黑电子展上,中国工控网有幸在“crydom固态继电器”展台上采访了cst营销总监牛亮先生。


cst 中国市场营销总监牛亮先生

中国工控网:牛亮先生,您好,很高兴能在这里跟您进行面对面的交流。据我们所知,cst是施耐德旗下的子公司,请您谈谈cst在施耐德中处于怎样的角色定位?并且cst是如何做好内部产品的划分?


牛亮先生:施耐德是进行标准样本及足球竞猜app的解决方案销售,种类繁多的产品有着广泛的generalist solution。而cst是施耐德旗下独立的事业部,全球独立运营,它的特殊之处在于定制化,提供的是specialist服务,满足用户对产品定制化的需求。


        cst产品的内部划分是源于cst公司本身由四个品牌组成,分别是:


        crydom是固态继电器和控制技术方面的专家,专注于为各种应用定制适用的固态继电器足球竞猜app的解决方案,是全球最受欢迎的固态继电器品牌之一。


        kavlico——凯维力科,是全球领先的压力传感器制造商,其压力,位置(lvde & rvdt),力和其他特殊传感器,均可满足独一无二的测量需求。主要运用于工业、oem、交通行业。


        bei sensors(bei传感器),把一些最知名的位置测量足球竞猜app的解决方案合并为一个品牌。这个合并延伸了原有的产品线,专业技术以及独一无二的客户服务,使之能更好地满足在石油, 军事,航空航天,汽车及风电行业的市场需求。


        crouzet——高诺斯致力于为oem和设备制造商提供增值和定制化服务,其产品应用市场包括核电、医疗、电梯、开关柜、阀门、铁路系统等。

 

中国工控网:我们很专注地将各个产品做到极致,但是在渠道、服务、内部培训、合作沟通上您对今后几个产品线有怎样的想法去进一步整合?有哪些典型案例?


牛亮先生:cst每个产品都有它的独特性,每个产品线都有它的销售团队,同时这些产品又有很多共性,我们所有品牌主要针对三大行业:工业包括医疗行业,交通行业,航空和国防行业。在中国市场cst主要目标行业有工业和交通行业。我们很多产品线针对这两大块在细分市场里有很多共同性,将所有品牌尽可能的整合到这些目标行业中。


       譬如针对风能行业,我们的开关、位置传感器这两者有很好的结合,针对这样的行业我们把不同的产品线放在一起,进行宣传,共享商务,让我们不同的销售团队去分享我们整个公司的资源。在铁路行业, 针对一些好客户,以前使用过我们的固态继电器,对我们的品牌很信赖,于是对我们cst销售团队服务很信赖,大家都是互相依赖的竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴,然后他同时需要一些限位开关,当他知道我们cst有这样的产品,经过我们的介绍,我们另外的销售团队通过与他们探讨和介绍,很成功得获得了这样的订单,客户获得了我们很好的产品,并建立长期的合作关系。

 

中国工控网:在此次慕尼黑电子展上,cst给参观者带来了备受瞩目的“crydom固态继电器”,这么长的时间以来,crydom是凭借哪些主要因素成为自动化市场的明星品牌?其主要产品和应用行业有哪些?


牛亮先生:crydom,是全球性固态继电器专家,专注于一个类别的产品,全球各地都有着crydom的服务团队,每年根据市场的需要不断地创新,推出新产品。产品依据安装方式的不同分为三类:面板式、导轨式、pcb式安装。产品主要应用于三大领域:加热控制、灯光控制、运动控制。


       crydom是固态继电器的发明者,最专业的固态继电器制造商,也是固态继电器全球技术专家,一直处于固态继电器行业领导者地位。拥有世界上最专业的固态继电器部件生产及组装线,其固态继电器内部所使用的“关键部件(如金属陶瓷基板和功率器件)100%公司内部设计、生产”,同时其质量保证体系始终执行“产品封装前后两次”“100%全检”过程,确保了对产品交付、生产及最重要的品质进行完全控制,这为crydom品牌在各行业客户中赢得了良好的声誉。


       我们不断开发新产品,领导行业前进,尤其是在技术上,针对固态继电器散热问题上crydom积累了很多经验,同时面对机械的制造、构造、工艺的过程中也有着非常丰厚的经验,这导致了我们的产品具备明星品牌的特质,永远走在市场的先列,这是我们品牌的价值。

 

中国工控网:目前广受关注的日本地震,让市场对安全问题特别关注,我们虽然不是安全类产品,但是在工业应用中是实现安全控制的产品。那么针对安全的主题能来谈谈它的cst产品的策略?


牛亮先生:安全一直是cst在进行自我产品开发过程中相当关注的,同时这也是对我们在中高端市场不可撼动的品牌形象,针对安全的要求设定标准,我们所生产的产品都符合这种标准,将供应商一向关注的品牌、稳定、可靠性能这三大焦点视为产品的生命线,在用户的使用过程中,当危机发生时可以尽可能的降低损失,同时采取一系列的保护措施。


       譬如像日本核电站发生泄漏时,在用到我们cst产品的地方,我们的产品将根据当时的环境的不同,自动采取一级、二级、三级保护措施,尽可能降低灾难的破坏性程度。

 

中国工控网:牛亮先生您作为cst中国市场的营销总监,对中国市场的发展历史、成功经验和未来趋势,能否谈谈您的心得和体会?今后cst计划采取哪些规划和措施,更好的把握动态,满足需求,服务和深耕中国市场?


牛亮先生:过去的三年,cst经受住了世界性金融危机的严峻考验,市场规模依旧持续增长,这归功于三方面:


       第一,归功于中国市场的宏观环境、市场发展和自身措施有力抗拒了此次金融危机对中国市场的冲击;


       第二,归功于我们的产品,非常稳定,我们产品定位于中高端市场,它们不因世界经济的影响,改变对高质量产品的需求;


       第三,归功于我们的员工,所有cst员工面对危机依旧充满斗志,不拒困境,并且给我们带来的宝贵的精神财富。


       我们希望在未来的三年或五年,我们每年都能持续50%以上的增长,为此我们正在加大各方面力量,针对中国北西部加大投入,加大销售渠道的拓展,坚持分销,以及一些市场活动 扩大品牌影响。同时,不断推出新产品,针对中国市场,帮助中国高中端的客户提升他们的产品性能。利用我们定制化、专家的角色扎根中国,影响中国,伴随中国自动化市场的发展不断前进。

 

中国工控网:感谢您接受我们的采访。感谢cst为自动化进步做出的贡献,相信在不久的将来,cst的产品将渗入人类生活的各个角落。

本文欢迎转载,转载请注明:转载自中国工控网

长按识别 工控网
精华小程序!