iom:在优化和整合中前行-竞猜计算器足球胜平负

iom:在优化和整合中前行

——访英维思运营管理(中国)公司董事总经理宋英合先生
2010/12/2 11:46:00 浏览:7034

  提到iom,也许陌生,提到其中文名称“英维思运营管理”,则在熟悉中透出几许神秘,因为从中看不出自动化,甚至是工业的色彩。但纵观自动化之于工业的价值上移趋势,我们发现,这正是英维思的高明之处。在英维思旗下,foxboro、wonderware、triconex等这些服务于生产、安全的品牌仍在各自领域领先运行,而整合这些优势品牌后的iom,则致力于满足工业生产、工业安全服务于企业经营管理的需求,可谓顺势而为且名至实归。

英维思运营管理中国先进应用用户大会现场

  整合,意味着协作,协作,需要领军者的调教。至今,整合了foxboro、triconex、wonderware、eurotherm、simsci-esscor、avantis、infusion等诸多品牌和在华机构的iom成立运作已逾一年,“英维思运营管理”自身的运营管理进展如何?2010年11月22日,英维思运营管理中国先进应用用户大会opsmanage’10在京成功举行。借此机会,中国工控网记者专程采访了英维思运营管理(中国)公司董事总经理宋英合先生。(以下内容以iom作为英维思运营管理(中国)的简称。)

英维思运营管理(中国)公司董事总经理宋英合先生


品牌整合   强强合力
  宋英合先生谈到,iom此次整合的目的就是希望发挥旗下各品牌的既有优势,在协调中互相促进,以增强市场的整体效果,另外也希望通过这样的品牌合力来提高iom整体市场形象。对内,品牌整合可以共享并节约公司的财务、行政、管理、办公等资源,对外,从市场营销角度来讲,这种整合并不意味着影响或者减弱单个品牌的推广,更不会削弱单个品牌的优势,iom现在做得更多的是突出整个iom品牌,同时,在iom的架构下面,在传播不同的品牌,而不再是原来不同的公司。比如说安全系统,用户看见的是triconex,比如人机界面,看到的是wonderware。我相信,通过这样的整合,在iom的统一管理下,各个品牌的强势地位可以得到更好的保证。


渠道整合   生态体系
  iom的销售分为直接、间接两种。直接销售主要是以dcs、安控系统,还有scada等产品为主;间接销售主要是wonderware,福克斯波罗的现场仪表,eurotherm小系统、现场控制器、现场仪表等。对于整合后的iom而言,由于旗下产品线非常丰富,如果依靠现在的销售力量,很难达到更大的覆盖面,另外基于成本方面的考虑,iom现在把这几个品牌放在一起,可以通过整合的渠道来销售,也便于加强渠道的管理。比如,iom旗下的wonderware有非常好的一个渠道体系—— “ecosystem”(生态系统),通过这套系统,可以使最终用户、分销商以及供应商,形成一个良性的体系。


行业整合   齐头并进
  在电力行业,iom绝对是当之无愧的领先者。在火电方面,iom是国内火电两个主要的dcs供应商之一。宋英合先生认为,随着中国火电市场的渐趋饱和,国外epc是将未来发展方向,现在东南亚所有的电力建设,都是中国的工程公司在实施。比如上海电气,东方电气以及哈尔滨电气,他们在国外拿项目之后,其dcs项目再在国内招标、配合。这一部分,iom拥有50%的市场份额,属于绝对的主导地位。而在核电方面,现在国内三个最大的核电项目完全都被iom拿到,更是当之无愧的领军者。

  在化工行业,iom一方面在巩固现有的优势产品,另一方面要同时加强相对较弱的地方。这个行业中最主要的应用,一个是安全系统,一个是软件,iom旗下的wonderware是龙头企业,而另外一个则是dcs,在这部分iom也占据了60%左右的份额。iom今年特别加快了在石油化工方面推广的力度,并且已经赢得了几个大项目,其中包括国内最大规模的项目。


方案整合   优化运营
  现在由于硬件平台越来越可靠,客户企业下一步要考虑的就是在如何优化解决当前出现的新情况、新挑战。当前,任何一个企业都会面临能源问题、节能问题、增效问题、操作问题。原来企业考虑更多的是怎么样来保证安全生产,现在更要考虑的是如何从优化、管理等方面来考虑问题。很多领先的企业已经开始关注这种趋势,并且安排专人去学习了解优化方面的知识。
  宋英合先生认为,以上市场潜力非常大,谁能提供对应的足球竞猜app的解决方案和服务,谁就会有更大的发展前程。iom不但非常关注这一市场,而且具备整体足球竞猜app的解决方案的能力,iom的优势在于,不但能提供良好的硬件平台,而且非常擅长优化控制,凭借iom的突出整体实力,可以帮助用户共同解决面对的成本、能效、优化和升级等问题。而且,iom还有一个专门的先进应用部门,负责专门研究先进应用方面的足球竞猜app的解决方案。比如电网,现在还处于供电不足的状态,以后如果供电大于需求的话,那发电机组不一定全是满负荷的运转,电厂要竞价上网,那就要考量各自的生产成本,成本低了才能竞价上网。如何控制成本?跟发电机组生产能力和能耗有很大关系,如何降低机组能耗、提升效率,就需要科学的依据。电厂需要实时地分析生产过程,合力调配人力、原材料消耗、能耗等,这就需要建立大量的优化模型,最终核算出一度电多少钱,然后定价才有标准,才能以具有竞争力的价格竞争上网。这就是先进控制,也正是iom要重点推广的未来市场。


  虽志在未来,但市场培育正在进行——“真正的协作,实时的结果”,这是本次英维思运营管理中国先进应用用户大会的主题,是iom给用户的承诺,反过来用这句话来解读iom,也可以说,iom正在优化和协作的整合中快速前行。

本文欢迎转载,转载请注明:转载自中国工控网

长按识别 工控网
精华小程序!