深耕细作 巩固在瓦楞业强势地位-竞猜计算器足球胜平负

深耕细作 巩固在瓦楞业强势地位

——访艾默生ct行业拓展部经理陈鹏先生
2010/5/20 19:28:00 浏览:2432

  2010年4月7日至9日,全球瓦楞纸箱行业的关注焦点再次聚焦东莞厚街“2010中国国际瓦楞展”, 作为中国瓦楞纸行业应用的优势品牌,艾默生ct携旗下众多产品及优秀足球竞猜app的解决方案与来自全球的500多家企业一同参与了此次盛会。《变频器世界》记者受邀到展会现场采访了艾默生ct行业拓展部经理陈鹏先生(以下简称“陈经理”)。

  《变》:刚刚过去的2009年可谓惊心动魄,宏观经济在经历了危机、衰退、忧虑、紧缩和复苏后,最终走向光明。请您总结一下艾默生ct在2009年的表现。


  陈经理:艾默生ct的2009财年正好遇上金融危机,我们对集团内部进行了整合,将原来的ct中国和iac(工业自动化)整合为现在的艾默生ct,更有利于提供更高端、更专业化的产品及应用,积极开拓新的市场和行业机会,优化内部流程,提供有效支持。


  金融危机对大部分企业都有较大的影响,但艾默生作为世界500强的跨国企业,具有非常良好的资金流,我们不仅没有出现财务问题,总体的业务量也没有下跌,而且还在这期间收购了一些企业,进一步增强了我们的实力。我们所面对的客户主要来自于oem行业,在去年一年中,客户的生意不是很忙,正好有时间去研发高端产品,我们与客户共同开拓,在帮助客户实现产业升级的同时,我们自己在纺织、电梯等多个行业也实现了新的技术突破。


  中国已经成为世界第一大机械制造国,但是中国是一个外向型经济国家,对出口的依赖性比较强,特别是机械制造行业,金融危机对中国的机械制造行业影响巨大。但是艾默生ct主要关注行业的整体足球竞猜app的解决方案,因此,艾默生ct虽然也受到了一些影响,但是影响并不大。2010年初,随着经济的不断复苏,我们的订单量急剧上升,产品开始呈现供不应求的现象。除了机械制造行业之外,纺织等传统行业受到的影响也比较大,但是,节能等新兴行业的订单弥补了在传统行业的损失,这是艾默生ct行业多元化策略成功实施的结果。


  到今年3月,我们的2010财年又已经过半,从目前的情况来看,我们的增长非常快,已经完成了全年目标的60%,与去年同期相比增长了30%。接下来3~9月的生产旺季,我相信我们的业务会更好。


  《变》:据了解,在新的2010财年,艾默生ct在业务形态有所改变,能请您具体谈谈在哪些方面与以前的不同吗?


  陈经理:在2010财年开始,艾默生ct在业务形态上进行了几大划分:一是经销商的管理;二是oem solution业务形态;三是基础建设项目;四是优势行业单独划分,例如起重、港口等。


  为了更贴近客户,便于管理,艾默生ct改变了以前按省进行区域划分的做法,将全国划分为5大业务单元:东北三省、华北、华东、华南、华中,对五大区域进行矩阵式管理模式。每个业务单元分成五个驱动中心,每个驱动中心都有负责人作为总经理,比如在华南区,广东、广西、海南的代理商全部由驱动中心总经理负责,他不仅仅是负责销售,也要为客户服务,他还带领一个售前足球竞猜app的售后服务团体,就近为客户提供更好的支持服务。当遇到这个竞猜计算器足球胜平负的技术支持团队不能解决的问题时,我们就可以发挥矩阵管理的作用,将问题反馈到专门的行业应用部门,直至请英国的专家来处理。从产品上来说,艾默生ct拥有非常高端的产品,包括伺服产品,sp系列、sk系列变频驱动器,我们更多的是瞄准中端市场。


  在区域管理方面,我们是实行五大区域的矩阵式管理模式,在技术层面,我们也有五个等级的划分,每个驱动中心的服务工程师属于level one,行业应用的工程师属于level two。最高级是艾默生ct中国区域total applycation team,即整体应用足球竞猜app的解决方案的团队。我们还有一个竞猜计算器足球胜平负的技术支持体系,包括售前、售中、售后。在技术服务方面,艾默生ct特别强调响应、零距离接近客户,所以我们的一级服务工程师都驻扎在驱动中心,属于驱动中心管理,这样可以更好的在第一时间响应支持客户。


  《变频器世界》:艾默生ct在本次瓦楞展会上展出了哪些具有代表性的产品及足球竞猜app的解决方案?


  陈经理:这次我们带来了很多独具特色的产品,首先是直流驱动器,例如mentor mp,它是高性能直流驱动器,可以2或4象限运行。我们的直流驱动器在中国占有一定的市场份额并且相对稳定。


  其次,我们展出丰富的交流驱动器产品,例如unidrive sp系列高性能系统型变频器驱动器,能从容应对从简单到复杂的各类交流传动应用,丰富的选件所构成的各种柔性应用方案,以更低的成本,帮助客户实现生产力的最大化输出。sp系列在中国占有非常高的市场份额,无论从性能还是从价格方面来看,都非常具有竞争力。此外还有ev1000、ev2000、ev6000等。


  本次展会是专门针对瓦楞纸生产的专业性展会,因此,我们还带来了多个针对瓦楞纸行业的足球竞猜app的解决方案,为客户提供完美的应用。在瓦楞纸生产线上,最关键的技术是横切应用,哪个品牌在横切领域做得成功,将在瓦楞纸行业占据主导地位。我们的横切控制方案稳定性高,性能出众,性价比高,通过八年的应用实践,我们在瓦楞纸行业取得了很好的成绩。此外,我们还带来了飞剪控制方案,可以实现平行剪和斜剪的高精度剪切。


  《变》:在瓦楞纸行业,艾默生ct的目标是怎么样的,有哪些优势、条件和战略措施全力开发中国市场,并在激烈的竞争中占据主导地位?


  陈经理:根据市场调查和客户反馈,艾默生ct是瓦楞纸行业的第一大品牌。以前,国内的瓦楞纸生产线基本上被国外的产品所垄断,随着中国电气控制技术不断提升,国内的瓦楞纸设备生产企业越来越多,国外及台湾的生产厂商也将工厂迁移到中国内地,因此,中国的瓦楞纸机械行业的市场越来越大。据统计,中国大约有一千两百条瓦楞纸生产线需要改造,由此带来的驱动器市场需求达2.5亿。


  在瓦楞纸行业,我们具有强大的优势,首先是在足球竞猜app的解决方案上,艾默生ct拥有成熟的横切控制方案,在瓦楞纸行业,ct驱动器是瓦楞纸生产线横切控制的第一大品牌;其次,ct驱动器性能良好,具有很高的性价比;第三,ct驱动器的硬件和软件都是开放的,我们为有技术能力的代理商和oem客户提供了很多二次和三次开发的机会。


  瓦楞纸生产线以后将面临三大发展趋势,第一是要求高效,以前可能是一分钟生产一片瓦楞纸,现在可能需要一分钟生产三十片,因此速度提高了,以前一分钟是120转,现在可能要求跑到250转,我们ct的优势在于我们的产品一分钟能跑400转;第二个是精度,因为瓦楞纸切片时要求精度非常高,以前精度要求控制在2毫米,而我们能做到的是在每分钟400转时,精度控制在0.5毫米以内;第三是强度,瓦楞粘合的强度非常大,因此要求它的速度转矩非常高,ct驱动器完全可以达到这方面的性能。在高端应用方面,ct发挥了非常大的优势,在瓦楞纸生产的普通传动方面,我们也有一个非常强大的产品线,比如ev2000,ev1000,也满足生产线上的应用。因此ct中国和iac整合成艾默生ct之后,我们的产品线更丰富了,在这个行业里面,我们的足球竞猜app的解决方案可以涵盖高中低端所有的应用。


  在瓦楞纸行业,我们希望在2013~2015年,艾默生ct的整个产品线能占到60~70%的市场份额,这是具有挑战性的目标,但我们有信心完成。


  《变》:在营销推广方面,2010年与以往相比有什么不同?针对瓦楞行业,除了参加这样的行业展会之外,我们还有哪些推广方式?


  《变》:在营销推广方面,2010年与以往相比有什么不同?


  陈经理:瓦楞纸生产线是一个相对高端的机械设备,因此我们会针对性参加一些专业性展览会,比如这次东莞的中国国际瓦楞展;另外我们还会进行一些路演,主要在一些行业客户比较集中的区域,介绍我们的产品以及整体足球竞猜app的解决方案;第三,我们还可以做一些workshop,就是总结一些有主导性的、在行业里有说服力的案例,针对具体客户进行具体宣传。


  另外,瓦楞纸是一个细分市场,当我们做出一个比较代表性的案例之后,很快就会在这个圈子里一传十、十传百地传开了,因此,我们只要做好标杆性的案例之后,宣传自然而然地就会在客户中展开了。我们也会跟媒体多沟通,如果有新的idea,我们也会采纳。尤其是媒体,我们不在乎你做得很广,但我们希望你做得很专业。所以在瓦楞纸行业,我们不在乎你做得很广,但我们希望你进行有针对性的推荐。

 

  《变》:在2010年,艾默生ct的整体目标是怎么样的?我们将通过哪些战略和措施保证这个目标的实现?


  陈经理:今年9月30日是我们2010财年的最后一天,目前时间过半,我们的任务也已完成过半,截止3月底,我们已经完成了全年目标的60%。在未来的生产旺季,相信我们的业绩会更好。行业多元化策略、业务形态的划分、区域的矩阵式管理模式、竞猜计算器足球胜平负的技术支持团队的阶梯式划分,都是保证我们实现2010财年目标的有效措施。前面有拉的,后面有推的,我们整个机构才能更高效地运行。作为一个跨国集团公司,我们在每个国家都有一个相对独立的团队,根据本地市场的需求进行产品的规划。我们中国团队的口号是china for china,针对中国oem客户的需求进行产品规划。


  在采访中,陈经理说,艾默生ct的产品的高稳定性和优越的性价比赢得了瓦楞纸机械制造商的青睐,现在最重要的工作,是要更深入了解客户的需求,推出更多更适合中国市场的产品及足球竞猜app的解决方案,继续巩固在瓦楞纸行业的强势地位。

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