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扬帆远航正当时

——专访上海正航电子科技有限公司销售经理许研
2009/12/2 13:07:00 浏览:8603

        上海正航电子科技有限公司是一家致力于plc产品开发、生产、销售、服务的高科技企业。成立几年来,正航始终坚持对技术研发、产品品质和服务的不懈追求,在国内外知名品牌云集的plc市场开拓出了属于自己的发展空间。正值岁末,上海正航电子科技有限公司销售经理许妍接受了中国工控网()的采访,为我们讲述了作为国产plc品牌的代表之一,正航在2009年特殊经济形势下的发展策略。             

中国工控网:正航plc的chion-驰恩系列上市至今的市场业绩和客户反馈如何?另外,在产品研发和技术升级等方面,2009年我们有哪些突出成绩?


许妍:驰恩系列自2008年11月的上海工博会正式发布上市迄今刚满一年。回望过去的一年,不论是从市场数据的表现,还是来自客服部门的客户反馈,都带来了振奋人心的消息,这是正航电子发展中迈出的成功的一步。短短一年时间里,驰恩系列的plc的销售量已经基本与a5系列持平,并呈稳步上升趋势,而它跟西门子s7-200的完美兼容也给原先使用西门子的客户带来了不少的便利,减缩了更大的成本从而为客户提高了产品竞争力。


        不断提高产品技术,持久关注产品质量——这是正航plc能一直保持市场活力的地方。近期公司推出了新款的具有超强防密码破译功能的驰恩系列plc,让客户使用高品质plc产品的同时更不用担心知识产权的泄露损失。另外,根据客户建议反馈,我们也及时对a5系列的bapp编程软件进行了升级,增强了软件稳定性以及添加了在线监控功能。


中国工控网:针对2009年特殊的市场环境,正航采取了哪些措施来迎接市场的机遇与挑战?


许妍:从09年正航plc销售的市场反馈来看,这场全球性金融危机对正航电子带来的更多是机遇。这样特殊的市场环境会让更多的客户重新审视plc产品的性价比,正航电子恰逢其时加大了推广力度并推出了驰恩系列plc以迎合客户对高质量、高性价比plc产品的需求,使其迅速地跻身于国内一流品质plc的行列。
另一方面,考虑到今年的市场环境,公司特别对老客户投入了更多的关注,在一些适当的情况下也给予这些忠实的客户更多的优惠,又对公司足球竞猜app主页网站上会员客户提供了一些特价活动,目的都是希望大家可以同舟共济度过今年这样的经济环境。


中国工控网:您觉得作为为数不多plc行业的民族品牌,正航能够在激烈的竞争中立足的最大优势是什么?在人才队伍和销售网络方面,正航做了哪些努力?


许妍:众所周知, plc行业国外品牌占据绝大部分的市场份额,国内品牌plc在很多方面的竞争都处于劣势。我们非常希望民族工业品牌能够异军突起,改变plc行业的格局,甚至走出国门去占据国外市场。但是,我们不想仅仅依靠民族品牌作为“卖点”去博取客户的青睐,而是要真真切切地竭诚致力于产品的质量和服务,跟国外优秀品牌靠拢甚至超越,让民族品牌成为高品质服务和质量的代名词。这种对产品和服务认真的执着态度,应该是正航电子的最大优势。


       “创建一支精英人才队伍是形成一流品牌的基础”。企业想要在激励的竞争环境中脱颖而出求得持续发展,必须选择优秀的人才培养,通过有效率的团队分工协作并加强市场战略执行力。而人才队伍的培养并非一朝一夕,所以公司现在一方面在寻求拥有丰富行业经验的销售、管理人才,另一方面也在密切关注各大高校的优秀毕业生,寻找充满活力和富于激情的新鲜血液,倾心培养以期为长远发展做好准备。


中国工控网:目前,国产plc在中国市场的份额还是很小的,您怎样看待中国plc发展趋势?


许妍:虽然国产plc的市场份额还较小,但是我们已经看到有一些优秀的国内同行在跟我们一起努力,不少民族品牌正在积极参与并逐步适应日益激烈的国际化竞争,所以目前国产plc的发展情况还是令人欣喜的。我们认为小型plc功能中型化会将会是国内plc主要发展方向,价格方面的竞争也将继续延续。


中国工控网:2010年正航有何推广计划?市场推广的重心将在哪些方面?


许妍:展望2010年,我们市场战略的重心将会是铺设全国范围内的销售网点。正航plc在上海市场具有“天时,地利,人和”的优势,因此会从上海开始以plc品牌运作及推广手段赢得本土的客户,树立品牌形象,通过本土客户口碑效应大力开发长三角地区的客户。接下来会建立并联合沈阳、北京、上海、深圳四个销售中心,辐射周围地区,大力发展各大城市代理商,一步一个脚印打造全方位、高质量的售前足球竞猜app的售后服务体系。

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