我们的目的是让用户将软件真正用起来-竞猜计算器足球胜平负

我们的目的是让用户将软件真正用起来

——访eplan中国销售及服务中心销售总监王千博士
2009/11/25 11:05:00 浏览:5946

  百度搜索关键词“eplan”,结果显示,找到相关网页约39 500篇,很多网页都是关于eplan以及相关软件(尤其是eplan electric p8软件)的介绍和疑难解答,其在电气工程设计领域的影响力可见一斑。

  作为电气计算机辅助设计时代的先锋,自1 9 8 4年在德国成立以来,eplan一直为电气规划、工程设计和项目管理领域提供智能化软件足球竞猜app的解决方案和专业化服务。2005年eplan中国销售及服务中心(以下简称“eplan中国”)在上海成立,正式进入中国市场,继在世界电气工程设计软件市场创下惊人业绩后,开始进军中国这一还并不太成熟的市场。发展至今,eplan中国发展情况如何呢?2 0 0 9年初,eplan中国销售总监易位,新官上任又会有什么新举措呢?为此本刊记者特别专访了eplan中国销售总监王千博士。

记者:您能否介绍一下eplan中国目前的发展情况?

王千:我们是电气工程设计软件商中少有的在中国设立实体机构的企业,我们的总部在上海,在北京、天津、成都、广州、上海还分别设有办事处,以服务中国市场。

  在全世界的电气工程设计图纸中每1 000张就有600张是用eplan软件设计的,但在中国还没有达到这样的市场份额。以所占市场价值计算,eplan软件在中国电气工程设计市场份额很高。eplan软件已经为上千家企业提供了电气设计软件的授权和服务,业务涉及汽车制造业、机械设备制造业、电气装备制造业和工业电气自动化等领域。

记者:为什么在中国市场的发展情况不如国际市场?

王千:在中国的市场占有率低于国际市场是因为中国的市场还不成熟,很多用户还在使用autocad等二维软件进行电气设计, 还没有意识到cae(computer aided e n g i n e e r i n g)软件的重要性。应该看到的是,c a d软件在所设计图纸比较小的时候没有问题,一旦涉及到工程层面,大量信息就无法全面表达,只有通过真正的设计软件cae才能把所有电气属性表达出来,eplan就是这样一种具有模拟仿真功能的软件。而中国的cae软件市场刚刚起步,只发展了4~5年的时间,市场容量不大且鱼龙混杂。

记者:与其他c a e软件相比,eplan软件具有哪些优势?

王千:eplan产品家族现已成为工业电气设计世界标准的c a e系列软件,包括电气设计软件eplan electricp8、对电气控制柜进行3d设计的eplan cabinet、用于流体工程的eplan f l u i d和过程工业的e p l a n p p e等产品。

  eplan软件是真正的电气cae软件,包含两个重要属性,即设计分析仿真和制造、数据管理过程平台。以在我们销售的产品中占90%的eplan electric p8为例,其支持所有的国际标准,系统中定义有标准化的模版、评估表和不同符号库的映射,并且系统会自动将现有的项目转换到所选的标准;其能够以18种语言提供电路图,从中文的布线图到俄语的材料账单,所有的一切都可以在线翻译或在工作完成之后进行,用户只需要简单地以他的母语进行项目规划,系统会翻译成具体指令;另外,很少有项目可以逃脱在最后时刻进行更改的命运。通过e p l a n e l e c t r i c p8,这样的修改可以通过选择适当的变量而得到可靠的集成,而无须再重新进行设计。这样,数据记录可以始终保持一致,潜在的错误源可以被减少到最少。

  除软件具有强大的功能外,e p l a n中国还具有三大优势,即其属于劳尔集团,这是一家德国最大的私人企业,企业性质可以保证企业的独立性,从而长期保证产品、服务质量;我们的产品市场占有率很高,有很好的声誉,如在其他软件需要购买西门子、a b b、施耐德等电气巨头产品信息的时候,我们会免费得到这些资料,并应用于软件,因为我们和19家这样的顶尖企业达成了合作,我们的高市场占有率可以带动他们的产品销售,而这也为应用我们软件的工程师提供了方便;另外,我们有强大的竞猜计算器足球胜平负的技术支持团队,能够保证客户的使用效果,我们在全国设有5个办事处,这是其他软件不能比的。

记者:您上任后,在管理、销售政策上会有什么变化?

王千:首先,我会更加强调竞猜计算器足球胜平负的技术支持,要保证用户能够用起来。因为软件这种商品的价值表面看不见,如果真正得到应用实现效果可能是购买价格的10倍,如果没有应用就是0。而效果由厂商提供的竞猜计算器足球胜平负的技术支持和用户方的学习使用两方面决定,其中竞猜计算器足球胜平负的技术支持最关键。所以,我认为,服务效果很大程度上决定了一个软件能否成功应用,而能否成功应用、发挥效果决定了用户是否购买或继续购买某一软件,应该加强对竞猜计算器足球胜平负的技术支持的重视,不能只重视订单、业绩。因此,eplan中国会进一步加强服务力量,将销售团队人数翻番, 并准备在西安、重庆、武汉三地开设办事处,加强当地的服务能力。

  其次, 我们会加强市场拓展和宣传等方面的力量,加强对c a e软件及具体产品的普及宣传;再次,具体针对一些行业作有针对性地研发;另外,应客户需求,研发将c a e软件和erp、pdm软件连接。我相信我们这些做法很快会得到市场认可,我也希望能带动竞争对手,真心要把用户服务放在首位。

记者: 您怎么看电气设计c a e软件的未来发展?对于eplan中国有哪些未来规划?

王千: 我判断, 中国的电气工程设计软件市场处在爆炸性发展的前夜,很快将有大发展,而随着市场成熟会出现优胜劣汰,那会使竞猜计算器足球胜平负的优势越来越明显。而e p l a n也将不遗余力地为中国的电气设计行业做出贡献。

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