科洛理思东西合璧 倍速前行-竞猜计算器足球胜平负

科洛理思东西合璧 倍速前行

————专访科洛理思董事长林辰蒋先生和comtrol全球销售副总brad beale先生
2009/9/16 9:42:00 浏览:6509
/中国工控网 史虹

  工业通讯市场近两年增长迅猛。据中国工控网市场调研显示,中国网络交换设备市场去年增长高达22%,个别厂商甚至达到100%~200%。向以思维大胆、态度严谨著称,并屡以创新产品荣获国内外多项殊荣的台湾工业网络设备制造商korenix(科洛理思) ,便是其中少数几个三位数成长的佼佼者。

  不满于在中国大陆仅以代理模式经营,2009年korenix整合资源以全新姿态亮相,将其在台湾和欧美的成功经验更多的带进中国。善出奇兵的korenix此番大举进军,不但在北京、上海、深圳设立了办事处,更与欧美设备联网领导厂商comtrol强强连手。最近,在“东西合壁 二元相容——打通工控任督二脉”研讨会的最后一站北京,korenix董事长林辰蒋和comtrol 副总bradford beale与中国工控网分享了他们的成功经验及工业通讯市场、技术的最新发展。

 

进对市场——三位数增长
  2004年成立于台湾的korenix,2005年才进入中国大陆市场,但这个“后来者”却在竞争激烈的市场中迅速崛起、后来居上,不能不说是个奇迹。然而林先生用一本书——《吉星法则》轻松的解开了这个谜底。“我把这本书看成我们公司能够超越同行的一个行为原则,其中讲到了两个原则和七个行动标准。”两个原则即第一身为该市场内的领导品牌;第二该市场处于快速成长阶段,每年成长率至少10%以上。这两点korenix都做到了。而具体的七个行为步骤korenix又是如何遵循的呢?

——切割市场——在大市场中切割出蓝海小市场。korenix选择了工业通设备市场。
——选择一个高成长的区块——arc报告预计全球工业通讯市场2010年年复合成长率可望达86%。
——设定客户层——工业通讯客户多元,应用领域广泛。korenix锁定电力、安防、交通等对工业通讯要求较高的中高端客户。
——定位细分市场的优势——即设定进入障碍。工业通讯设备必须满足严苛环境下的使用需求,以防水性为例,一般产品只做到ip65等级,korenix却可以提供ip67、ip68防水认证的设备。
——让客户有利可图——korenix新推出的通讯电脑jetbox,把五种通讯产品融合在一起的,帮客户节省大量的成本。
——在市场中建立品牌知名度——虽然竞争激烈又逢金融危机弥漫,korenix在品牌推广上仍不遗余力,在国际市场确立了良好的形象。
——为产品取一个便于识别的名称——korenix产品全部以jet开头,以迎合客户希望通讯速度更快的心理。

做对产品——创新为本
  korenix产品多次荣获国际奖项,jetrock潜水级ip67/68以太网交换机获得computex最佳产品奖,全球独创的jetbox工业通信计算机在荣获linux产品应用奖、computex最佳产品奖后,今年更获得if创新与设计大奖。能够获得这些业内的顶级认可,林先生认为主要缘于其将技术、产业需求以及客户要求结合在一起,不断地寻求突破。

  科洛理思一直致力于高技术和创新产品的研发,再结合当地产业的需要,将现场环境和产业需求融入研发。korenix第一家推出工业以太网供电交换机;第一家推出工业用通讯电脑jet box,它融合了以太网交换机、嵌入式通讯计算机、串口服务器、poe和dio。而其jetrock以太网交换机放在水里可正常工作长达一周,同时不影响poe供电功能,特别适用于环境潮湿的地方。此外,korenix采用专利技术使环网自愈时间达到0秒,这一技术突破在银行、安防、核电等行业意义非凡。

  在谈到研发团队怎样保证这样一种高技术水平的创新和研发能力时,林解释说,目前科洛理思的研发团队已经申请9项专利,这9项专利里已经累积了很多研发经验和能量。在德国的车站安防、在英国的电厂、在俄国的气象站,在中国从电力、交通、矿业监控、到机场安防的很多产业和从黑龙江到海南岛广泛地域里, korenix的产品都得到应用。在各个地区众多成功案例的经验积累以及经销商和客户的信息反馈,使korenix对如何能够适应各地恶劣环境的需求有深刻的理解。

找对伙伴——打通任督二脉
  选对了进入市场,做出了强有力的产品,korenix仍不满足,要借西风加速前行。这一次她选择了comtrol,一家被美国政府选为优先采购的公司作为竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴。

  由于comtrol公司的产品在美国广受肯定,甚至在太空总署得到应用。科洛理思希望借助comtrol在串口服务器上的优势,将korenix以太网交换机和comtrol的串口服务器结合起来,发挥互补优势,为客户提供一站式足球竞猜app的解决方案。市场方面,双方也借助对方渠道,korenix帮助comtrol在中国销售,comtrol在美国帮助销售korenix产品。

  谈到选择和korenix公司合作,brad非常兴奋,中国庞大而高速发展的市场在全球举足轻重,虽然只来过中国两次,brad已经学会了说几句简单的汉语。此次与korenix合作,brad认为首先双方的产品完美互补,合作为彼此都提供了广阔的发展机遇。“两家公司都秉承简单的商业原则和高品质的产品标准,并同样具有创新的传统。此外合作还可以使双方的市场渠道互补,使comtrol产品有机会深入中国及亚太其他国家,而korenix的产品则可以在美国市场得到更多应用。”在美国总部, comtrol已对各种korenix产品的通信能力、稳定性、兼容性等对客户应用至关重要的性能进行了链接测试,以保证高质量的整体足球竞猜app的解决方案。

  作为世界著名多串口设备生产厂商comtrol公司通过管理软件、联网设备和技术能力帮助各行业用户实现高效的中央操作管理,在工业自动化、交通、广播等领域对数据结构、信息传输有着深入的理解。据brad介绍,尽管在中国还没有分枝机构,但comtrol产品通过国际大型系统集成商,在中国轨道交通、电站、军工等行业已有不少应用。

  两家拥有相似dna的专注而专业的公司通过合作,将专业性与完整性完美结合。“产品研发方面,comtrol会持续发展串口服务器,我们公司会在通讯、电脑跟工业以太网交换器方面做深度的发展。”林表示。

  “东西合壁 二元相容——打通工控任督二脉”研讨会从深圳到上海,再到现在的北京,参会客户对korenix的产品提出了很多建议,对comtrol的高品质、高性价比也非常认同。“他们普遍比较关注服务,由于一开始我们只在深圳设立了总代,现在随着新增了上海、北京两个城市的代理,我们能够在提供更快速、高质量的技术服务。”为了保证合作双方的产品都能得到良好的服务和支持,接下来还会有很多培训。bradley表示:“ korenix团队对comtrol产品技术有很好地理解,能够提供comtrol产品的竞猜计算器足球胜平负的技术支持。我们也会派技术人员来中国。”此外,comtrol在中国有软件支持的竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴,以保证针对中国的某些特殊需求及时得到满足。

看准未来——多元化与一体化
  面对日新月异的技术进步和多变的市场环境,前瞻性对于企业的发展至关重要。林先生认为,中国工业通讯市场的发展呈多元化趋势。

  在通讯方式上,以前的通讯方式是用串口,后来改成用转换器,再后来改成以太网,以太网被认为是未来发展的趋势。后来又发展出光纤,光线已经在交通方面有很多应用。未来无线也会得到大发展,商业的无线技术现在已经很发达了,接下来就会发展工业无线,korenix工业无线技术目前传输的距离已经高达40公里。这些不同的通讯方式在各个角落产生不同的需求:比如在一个比较小的区域里面,需要用工业串口;在大的区域里面,需要用以太网;当厂区变成远距离的时候,就要用到光纤;再远的距离,比如户外或者省跟省之间,就必须要用无线了。所以不同的工业领域里需要不同的通讯方式。

  对这一点,bradford也深表赞同。从美国市场的情况来看,用户需要的通讯方式更多样,更多的设备需要联网。市场对串口和以太网通讯的需求都很多。

  正是由于敏感的捕捉到这一趋势,korenix不但与comtrol东西合璧,还于今年推出了jet box专用机和通用机。如果一个小项目客户只需要一个串口,就用专用的串口服务器。如果一个项目必须用到串口、工业以太网,甚至还要用到光纤,就需要用通讯电脑。这样客户只要花一个产品的成本,就能实现工控机、以太网交换机、串口和i/o等多项功能,“它代表了工业通讯产品未来发展的趋势。”

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