将软件推到灵魂的高度-竞猜计算器足球胜平负

将软件推到灵魂的高度

——gongkong专访研华工业自动化事业群组态软件产品经理田海涛先生
2009/9/3 11:16:00 浏览:7843

        2002年,主打web功能的网际组态软件webaccess在中国市场推出时,没有几家客户认为有这个必要。2007年,当web功能开始逐渐被应用,引起主流厂商关注和追赶时,研华已凭借先发优势在大片领地内开花结果。2008年,凭借产品自身的独特优势和强大的渠道资源,研华组态软件已在水利、市政领域独霸一方。如今,研华对组态软件更深刻的认识和软硬件行销思路的协调统一,让其组态软件开启了新一轮征程。


水利业绩突出 flash助一臂之力

        “全国水利看江苏,江苏水利看江都”,研华自2004年就开始专注水利业务,并从全国最大的水利之都江都开始着手,经过几年的发展,现已在太湖流域占有不可小觑的地位,2007年取得了高速增长,沿长三角流域,研华也在山东、浙江、安徽等地带开展了水利业务。


        研华科技的水利业务主要着力于污水处理、水利枢纽工程及航运交通项目上。例如南水北调工程、京杭大运河等工程的应用,目前长三角地区的城市水利枢纽项目,业主基本上会选择webaccess,往往一个城市会有10几个泵站,webaccess可以很快实现站点的联网,而又不会增加客户端成本,优势非常明显。


        对此,研华工业自动化事业群负责组态软件的田海涛先生深有感触:“现在很多项目的成功都缘于前几年的坚持和铺垫。目前,webaccess在苏州、无锡、常州一带的水利业务中占有绝对领先的地位。”


        据田海涛介绍,研华webaccess是全球首家完全基于ie浏览器的hmi/scada监控软件,最大的特点是全部的工程项目、数据库设置、画面制作和软件管理都通过internet或intranet使用标准的浏览器完成。对于分布式架构的监控节点、监控节点的冗余系统 (scada redundancy)、中央数据库服务器及多层次网络安全结构等诸多功能组合,webaccess可提供各类自动化应用的完整足球竞猜app的解决方案。


        与此同时,webaccess软件将flash逼真的画面和动态显示融合进软件界面,很大程度上提高了界面美观度,这一点在类似水利、化工企业危险源等的市政工程上,效用非同小可。流畅逼真的界面,可谓攻克众多市政示范项目的一把利器。抓住组态软件的中国特色,助推了研华科技在市政项目上顺风顺水的发展。


        今年10月份即将正式发布的webaccess 7.0,继续强化网络功能和分布式架构,支持最新vista和windows 2008系统和flash技术,使界面更流畅,同时加入了特别适合污染源监测应用的动态ip识别技术。


行业拓展 纵横有术


        近两年,研华组态软件开始关注更广阔的行业拓展,已经针对中国节能减排的需求,开发了专门的楼宇能源管理系统webaccess bems,从2009年又开始进军发展迅猛的风电行业。研华在垂直业务分别出击的同时,自身的业务模式也在与时俱进,提出了分别关注的理念,针对研华不同客户的属性及业务特性,结合其内外部资源,聚焦在不同的业务领域,同时在研发、业务、营销团队及渠道资源上也更趋于专业化。


        研华从2007年深耕楼宇自动化产业,拥有自主研发的以太网楼宇自动化控制器bas-3000系列ddc,基于tcp/ip技术,将web作为楼控系统的核心,针对酒店、办公楼、工业厂房、学校及小区提供专门的系统足球竞猜app的解决方案,并实现对安防、消防等子系统的系统集成。针对节能减排市场,研华自动化开发的webaccess bems是一套基于web的先进能源管理系统,旨在帮助用户掌握和管理能源消耗情况。从企业系统中采集的数据,包括电能表、水表、燃气表以及其他类型的环境数据,用户可以根据需要设定组来进行管理。通过bems丰富的图形报告和数据解析功能,可以帮助用户找出节约能源的最优化策略。


        研华目前开发了两个版本的bems,分别是专注于企业大楼和大型公共建筑的版本,校园建筑楼宇版本将在今年年底推出,研华紧紧跟随国家政策,结合不同楼宇的特殊节能要求,可谓有的放矢。


        进军风电领域是研华组态软件今年的又一重大突破。近几年风电行业呈井喷式发展,但目前风场管理的软件大部分都是国外直接嵌入的英文版原件,价格昂贵且无法根据现场特殊需求进行更改,因此中文版本且开放性高的风场管理软件需求就应时而生,研华的基于web平台的webaccess软件恰有契合之处,非常适用于多个风场多个风机的集中管理,而且这一点也得到了众多用户的肯定,在客户方的需求意见指导下,目前研华正在积极开发完善风场管理的界面,并配有专门人员专注于该领域。


       提到行业拓展策略,田海涛提出了软件联盟的概念。所谓软件联盟,指的是与在各个垂直领域很有know how的行业专家合作,研华科技只提供web软件平台,授权于各个需要web平台运转的行业软件,形成强大的行业软件联盟,而研华科技无疑是这个联盟的共有平台,这也是这种100%基于web的软件的优势所在。


历三年痛痒 蓄势而发


        2006年中旬,柏元网控与研华战略合作,截至目前整整三年。与其他联姻一样,跟随柏元部分员工一起进入研华科技的webaccess产品经理田海涛先生经历了这三年的痛痒。


        第一阶段,希望通过研华科技强大的渠道资源打开市场,但第一年效果甚微。研华基于pc-based的硬件强势形象和行销思维,导致各种推介活动都以硬件为主导。软件的技术人员不足,而软件的销售很依赖售前竞猜计算器足球胜平负的技术支持人员,因此2008年研华开始改变思路,组建了专门的研发、业务、销售人员队伍,专门针对webaccess进行研发和销售,给与了足够的重视,这些以软件为核心而组建的队伍,无论从技术还是业务都非常专业,逐渐打开了市场,在2008年取得了突破式成长的销售业绩,而研华科技也看到了软件的价值,提出了total solution的概念,以软件为线条来贯穿整体化足球竞猜app的解决方案,目前webaccess的核心团队还在不断扩大中。

        思想的转变和策略的调整,对研华科技的影响显而易见。据田海涛介绍,webaccess在一定程度上带动了硬件的销售,例如北京的化工企业危险源项目,业主经过考察选用了研华的webaccess软件,而硬件的可选方案很多,研华科技即要求前期的上千个站点必须配套选用研华的硬件。在这个项目中,虽然软件只有几十万的销售,却带动了硬件300多万的销售收入。这种打包销售的思路无疑开拓了彼此的销售空间。硬件与软件嵌入式结合将是研华未来的一个方向。

将软件推到灵魂的高度


        随着组态软件发展到成熟期,竞争也上升了一个层面。值得注意的是,siemens、ge fanuc等传统plc厂商近几年在hmi市场也获得巨大成功,这些都益于其整体化足球竞猜app的解决方案。近几年,wonderware被invensys并购,intellution被ge fanuc收购,citect被schneider收购,这些都是传统硬件厂商寻求整体足球竞猜app的解决方案的最好例证。组态软件虽然市场规模不大,但却可以成为统领硬件的灵魂。


        组态软件这种可以“四两拨千斤”的力量已经被业内认可并视为系统集成的灵魂。已经拥有强健躯体的研华自动化,现在又认识到组态软件的价值。相信嵌入了软件灵魂后的研华自动化,在实现其行业深耕的战略实践上又向前跨越了一大步。 (文/gongkong 杨玉新)

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