立足中国 放眼世界——磐仪嵌入式布局探访-竞猜计算器足球胜平负

立足中国 放眼世界——磐仪嵌入式布局探访

——磐仪科技李明董事长及北京分公司李侃总经理专访
2009/9/2 11:11:00 浏览:6549
进入大陆市场十多年,成功实现了本土化服务。在金融危机对同业重创时,磐仪凭借敏锐的嗅觉成功挖掘新的应用,使得业绩几乎不受影响。2009年市场信息不明朗,磐仪如何看待?中国大陆政府为拉动内需进行的投资对磐仪来说有什么样的机会呢?磐仪对中国市场又有怎样的规划呢……?带着这些疑问,中国工控网在2009国际嵌入式技术巡展期间,采访了董事长李明及北京分公司总经理李侃。


战略:立足中国看世界
       我当时锁定的目标是从中国大陆看天下,这是我从年轻时起就做的梦”,谈到磐仪(arbor)在台湾创建之初的市场定位,李明董事长如是说。


         十六年来,这种开放的理念和战略的眼光从未改变。磐仪积极布局全球,不仅在法国、意大利、澳大利亚、日本、美国等都设有子公司,并且和日本最大的 ipc 厂商康泰克(contec)公司合组销售公司。而且在中国大陆建立了生产工厂、技术研发和销售团队,实现了本土化发展。经过多年的耕耘,无论是进军海外市场还是发展国内市场,磐仪都积累了丰富的经验。

 
        立足中国,放眼世界”的发展战略也很好地促进了磐仪技术研发水平和综合竞争力的提升。李明先生说:“磐仪要有日本的质量、本地的价格及服务,从而形成自己的特点。”从目前来看,磐仪半数以上的销售业绩来自于欧美市场,中国大陆约占25%左右,是亚洲是最重要的市场,且随着全球经济局势的变化,中国市场的重要地位愈加凸显。李明先生肯定地表示,从长远来看,中国市场蕴藏更多的增长空间。
 
谈及如何打造国际ipc领域的中国名牌,李明先生认为,国内工业计算机一定会有一到两家全球知名的厂商,因为国内的市场很大,而且有人才。问题是谁来扮演这个角色?首先必须在国内市场有一定占有率;其次是要有海外市场经验。国内厂商的困难是需要建设海外的市场,另外,领导者的眼界和判断也很重要。
 
 
技术:将嵌入式进行到底
可以说从ipc到嵌入式,磐仪科技都曾见证并推动了中国市场的发展,磐仪科技于上世纪九十年代中期进入大陆市场,在国内拥有完整的生产、研发、营销体系,并且每年定期举办研讨会,致力于促进嵌入式技术在中国的推广与应用,其自主创新的嵌入式特色产品、足球竞猜app的解决方案频频在国内外相关展会亮相。
 
在过去的十几年里,磐仪一直专注于基于intel x86架构嵌入式领域的产品研发,为客户的嵌入式应用提供先进技术。作为英特尔嵌入式通讯联盟的会员以及嵌入式领域的主流厂商,磐仪紧跟前沿技术,2009年先后推出了box pc、atom嵌入式无风扇工业计算机、intel atom 低功耗3.5寸微型主板、宽温 atom处理器嵌入式微型主板、医疗计算机、军规计算机等,基于开放式产品架构的产品,能够帮助客户快速地将产品推向市场,并便于产品升级换代。
 
随着嵌入式的蓬勃发展,行业化市场的细分越来越受到重视。磐仪北京分公司经理李侃表示,2009年下半年磐仪将重点关注国内四个行业——军工、新能源、医疗及轨道交通,这一方面顺应了国内政策投资趋势,另一方面也符合磐仪嵌入式产品的行业应用优势。
 
李侃先生介绍:“医疗领域一直是我们的重点行业,已经深耕多年,可谓经验丰富,并且取得了不错的成绩;在军工行业,军用计算机有很多种,但必须要求抗震、宽温,这些正是磐仪的优势;在新能源领域,国内也涌现出一些比较好的风能企业,但他们的强项是风力发电机,而控制部分、严苛环境的应用是磐仪的强项,我相信如果这样强强连手肯定会大有前途的;国内的轨道交通还有很大的发展潜力,磐仪的产品应用在集成控制系统,自动售检票系统、监控系统等是很有优势的”。
 
服务:客户的抱怨是我们的价值
广泛地讲,工业计算机是持续性的行业,而且可以做一辈子的行业,只是在二十年前的工业计算机在跟现在工业计算机是绝对不一样的,也就是说产品方面我们还是要强调不断的研发、创新”,李明先生说,客户需求的复杂性决定了工业计算机是一个多样少量的行业,中国、美国、欧洲、日本等市场的需求并不相同,所以必须做好市场区隔,根据当地的特点发展当地的价值。
 
在推进本地化服务的过程中,磐仪特别注重客户的实际需求,李明先生强调:“客户的抱怨是我们的价值!”。而客户的“抱怨”,换一个角度亦可理解为“市场的需求”,比如,在2009国际嵌入式技术巡展上展出的宽温强固式便携计算机mil-6600,工作温度为宽温的-40~60℃,铝合金外壳,抗振动冲击(符合mil-std-810f标准),防水防尘等级达到最高的ip68,可在1.5米深的水中工作,是一款达到军规等级的宽温手持平板计算机。com-830e、 emmodule-800e作为两款受到市场检验的宽温嵌入式产品,它们都可以在-40~85℃的宽温环境下正常工作。这些产品的推出,归根结底源于客户的实际应用需求。
 
同时,李明先生也表达了希望跟竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴从买卖的关系变成伙伴关系、与客户共同成长的理念:正如前面所提到的,随着新的应用不断出现,就需要不断有新的产品来满足应用,最快速、最理想的就是资源整合。他说:“如果我们与厂商、客户、自己的员工都建立了伙伴关系,并且伙伴之间能够共享、信任,那么当你完成一个项目,需要聚集力量的时候,你就能够得到更多帮助!”

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