图尔克:经济危机下的稳健之道——专访图尔克市场副总裁刘述祥先生-竞猜计算器足球胜平负

图尔克:经济危机下的稳健之道——专访图尔克市场副总裁刘述祥先生

————专访图尔克市场副总裁刘述祥先生
2009/8/11 11:01:00 浏览:7764

        2009年,注定是不平凡的一年。全世界都经历着数十年来最严重的一场经济危机,没有人可以告诉我们这场危机何时见底——自动化市场第一季度同比去年萎缩了15%,刚刚过去的第二季度市场仍未见好转,展望第三季度依然难以乐观,整体工业运行都呈现疲软状态。面对这样的外部环境,学会应对危机已经成为了企业发展的必要素质;而作为企业的领导者,更是肩负着带领企业走出困境的责任,“逆商”则成为考验经营管理者应变能力的新名词。近日,中国工控网记者有幸走近图尔克,采访了图尔克市场副总裁刘述祥先生,让我们去了解图尔克经济危机下的应对之道。


        “图尔克是个理性的公司,好景时,我们不会过分乐观,盲目跟风、一味地扩大投资;年景不好时,也不会过度悲观,盲目地缩减预算。”刘总面带微笑的一席话,给我们留下了很深刻的印象。的确,经济危机对整个自动化产业都产生了较大的冲击,很多企业都为了控制成本,缩减了例如展会这样投入大、成本高的宣传方式,但图尔克却并未减少在展会宣传方面的投入。在近几年来,始终保持着每年12-14个展览会的参展计划。除在北京、上海、广州这几个大的城市外,图尔克也在走向省会城市,并进一步地渗透到县一级或者更基层地区的客户。

        当然,图尔克的这份淡定从容还表现在对竞争对手的态度上。在国际化的自动化企业阵营中,图尔克有着不少竞争者,而提到竞争者,刘总给我们讲起了故事——新版龟兔赛跑。龟兔一共比赛了四次。第一次兔子跑的很快,赢了,这叫快而不停,必赢。第二次,兔子半路休息了,乌龟跑的很慢,但是没停,乌龟赢了,这叫慢而不停也能赢。第三次,乌龟换了路线,中间过条河,兔子不会游泳,当然乌龟赢了,这叫有核心竞争力必赢。图尔克一直强调加强自身的核心技术,自己提高了,自然在这个市场就会站稳脚跟,不一定所有的竞争都是硬碰硬。第四次比赛,赛场在非洲,大家都要等飞机来,因此兔子跑得再快也要等乌龟到了机场,飞机才起飞,这就是要共赢。对待竞争对手的问题上,图尔克主张的是一种共存、宽容的竞争。有时和竞争对手竞争的同时也要讲求合作,和竞争对手互通有无,这样反而能够让企业和行业更好地发展。

        在谈到2009年这样的经济环境,图尔克的核心竞争力和增长点时,刘总提到了“sense it、connect it、bus it、solve it”这样的宣传口号。它也代表了图尔克的四大主营业务,即传感器、接插件、总线产品以及自动化系统工程。现在,图尔克正在从“传感器制造商”向“全方位系统足球竞猜app的解决方案提供者”的角色转变。传感器业务一直以来都是图尔克的强项,这块业务还会一如既往的发展;接插件业务图尔克也在一直的不断扩大和开发;总线业务是图尔克一个增长点,未来会有很快的发展;而为用户提供个性化的全方位系统足球竞猜app的解决方案将是图尔克的重点发展业务。刘总先生说:“我们在天津就有图尔克工程公司,专门做足球竞猜app的解决方案。这个公司的成立,也带动了图尔克全线产品的销售,图尔克与客户的合作范围逐步扩大。除传统优势行业汽车、冶金外,目前也正在向其他行业扩张,例如工业污水处理、烟机行业、港口机械等领域”。刘总还告诉我们,图尔克在今年第一季度月份的销售成绩仍然实现了同比增长。业绩的增长一方面来自工程项目,另一方面得益于图尔克一直以来的“跨行业发展策略”,特别是烟草,医药,饮料等行业,其需求都是刚性的,受金融危机影响不大,因此这些行业对图尔克的业务增长贡献很大。


        对于2009年的预期,刘总坦言并不太高,“图尔克是一个理性的公司,我们要做最强,而不一定是最大”,他说,“我们强调要做到行业的最佳,保持一个最佳规模,降低内部的成本,包括生产成本、销售成本和组织成本等,同时不断提升品牌的价值。在做好品牌之后,获取市场资源就会很容易,成本也会降低,当获取市场资本加上内部组织成本做到全行业最低的时候,就是一个最强的企业。”
 

        在采访结束之际,刘总还向我们透露,接下来图尔克会深入了解用户需求来深耕行业,并将图尔克在各个行业的成功案例汇总呈献给用户。他说:“在市场活动上,大家也会看到图尔克更多的动作,图尔克将在更多的地方、以更多的形式精彩亮相。虽然遇到了经济危机,但是图尔克对中国市场200万欧元的投资不会改变,这是图尔克给中国市场、中国业务、中国客户的一个承诺”。

        “将眼光放长远,进取中不忘稳健,在稳健中不忘进取。”图尔克就是这样,在十几年的中国市场上业绩不断攀升,在经济危机背景下依然稳健发展。我们相信图尔克有实力也有信心让客户看到他们是最合适的reliable partner(可靠竞猜计算器足球胜平负的合作伙伴)!


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